“尔等皆有技艺在身，未有好体格，想做杀才都不成。但以前尔等混在厢军做活，虽不得饱腹，总有吃食。州衙既革了尔等厢军之身，却不能让尔等吃不上饭。是以，将尔等分到州衙工曹，再分些土地予尔等耕种，皆为本州公田，皆十税一。遇荒年不税，不可私自抵押交易，违者刺配西夏边境。
地是州衙公田，有官吏夺田，则罢官吏抄家产，有大户胆敢夺田，本官必叫他破家灭门。这一点，尔等必要谨记。哪怕本官离了杭州，本州有这样的事发生，也一定会想办法叫人付出代价。因为那不是欺压尔等，乃是欺压本官。但有此等事，尔等必要想方设法通告本官，本官必不让鼠辈好过。
尔等闲时可以在家耕作，耕作之余，可以凭着技艺赚些钱财贴补家用，官府不管。若是本州有架桥修路之需，尔等需前来做工。此事州衙已有章程，做工之时一日两餐，一餐稀饭，一餐干饭，且发给钱财，乃雇佣尔等与本州做工。此事与公田一般，若有官吏胆敢贪渎尔等苦力钱，来告本官，本官必不让他好过。”
王言的话音才落，这些手艺人就嗡嗡嗡的聒噪起来，有怀疑，有期待，很复杂。
目前来说，王言其实是不得民心的。因为他没有同百姓太多的接触，没有什么为民做主的事被传颂。
但实际上他确实做了不少的工作，只是收拾了那么几家大户，肃清了一遍州府官吏，就平反了很大一批冤假错案，给很多求告无门的人做了主。
可是杭州的知州是范仲淹，王言在民间确实很有名声，但到底还是不比范仲淹的。他是属于在范仲淹的领导下做事，最终收获民心的还是范仲淹，而他本身收获的，只有很少的一部分。
他更多收获的，还是官吏的心，还是豪门大户的心。因为信息的不对等，广大的百姓不知道王通判的威力，他们却是清楚的。而且说到实处，相比范仲淹，他们更加的害怕王通判。毕竟杭州统治阶级的人，包括士子在内，他们都很清楚的知道，王言已经把范仲淹架空了，现在的杭州是王通判做主。
并且是历年来所有州官之中，权力最高的一个，无人能比……
王言没有在意百姓的嗡嗡嗡，只是摆了摆手，自有官吏带他们离开。随后，王言便在城外架起了炉子，烧水泡茶，同一些大着胆子过来的士子们聊起了天。
问的最多的，其实还是新书院的问题，士子们当然更关注这种事。
王言也没什么隐瞒，把已经定出来的规划告诉了众人。书院定名‘西湖书院’，划分了众多区域，小班授课，大班讲座，以及他早先说的能容纳千人的大堂，此外还有校场之类的。其他山石曲水造景，更是不必多提。
最重要的，则是要建一个藏书楼，供人阅读。
整体而言，还是很受欢迎的。只有士子们明白，王言为了给大家提供一个更好的学习环境，到底做了多少。毕竟他们之中，过往还算有几分名头的，比较豪爽的士子，已经在去往西夏边境的路上……
聊着聊着时间也便过去，跑步进行裁汰的厢军也开始稀稀拉拉的有人回来。
小吏按照先后顺序进行着登记，最终五百余人，合格的只有一百二十多人。那些不合格的人自是不必多说，是小兵的就直接分地，是军官的，那就要调查调查再说了，可能有的人能留下种地，还可能就要被发配边境了。其他士兵的评价，是一个重要的参考项。
王言对别人的要求从来不严格，贪了些钱财，在这种环境下无可厚非。数目不太多，对手下也还不错，没有祸害别人，基本上是可以忽视的。反之当然不行，还是要付出代价的。
厢军本就是受州衙辖制，王言作为实际上的一把手，且不说他本身的通判职权就是跟知州重合的，处理地方厢军，自然是一点儿毛病没有。只要给政事堂、枢密院两边上了公文，告诉人家一声就是了。
至于厢军从上到下的军官，高级军官需要枢密院派遣，数目众多的中下级军官，则就是本地人担任。王言要高级军官也没用，能被派来出任厢军军官的，不能说的太绝对，但绝大多数都是废物，这是一定的。所以他只要任命了中下级军官，队伍也就带起来了。
派遣来的军官不懂事儿，王言也会非常友好的给人送去边境的。他期盼着，再有一个狄青出来。真有狄青的能耐，其他的一些事情也不是不可以被原谅……
接下来的大半个月，王言将本州的所有厢军全部调遣到了钱塘，整体裁汰了一遍。最终留下的正兵，只有五百余人。
而王言跟范仲淹商讨过，厢军要保证战斗力，要担负起维护本州治安的责任，人不能太少。所以最终杭州厢军的编制，被定在了一千之数。
裁汰厢军是解决了一定的冗员问题，但是却没有解决冗费的问题。因为编练之后的厢军，经费还是一样的，甚至还稍稍高了些，这是因为大幅度的提升了待遇。
至于州县衙门的冗员，其实并没有那么多，当然王言也已经在之前就处理掉了。但是大宋虽然没有占领全部地盘，却也是不少，全国所有的州县加在一起，就是一个大数目。而且这么多年过来，各种的科举考试进来的，荫补的，荣宠的，宗室的，哪怕没有差遣，到底也是官身，那就要发钱。这才是冗员、冗费的大头。
冗兵，是因为兵员战斗力不足，打不起胜仗，养兵耗费的钱粮还多。要是总能打胜仗，总能抢来财富，百万大军也不多的……
杭州人口三十万，养一千个正兵，还是绰绰有余的。而一千人也足以担负起，保卫全境安全的任务。毕竟各地方都还有衙役、捕快，这些人维护地方治安，再有厢军镇压地方，基本问题不大。
当然，厢军的经费问题，肯定不能是靠三十万人口解决，而是如同王言之前早都同范仲淹商量好的，要靠商人解决。尽管这些商人之家，为数众多的，都经营着欺压别的数目众多的贫穷百姓发财的业务。
现在，就到了他们以为的，王言欺压他们的时候了……
当正兵训练一个月以后，州衙之中也终于出具了一份规模比较大的商户名单。这份名单，是由各县城统计，最终报上来，又经过了州衙官吏复核确认，这才得出来的。
而在名单确定以后，王言下发了通知，要名单上的所有人都来钱塘，他要跟这些人商讨一下杭州的未来。他们也确实可以代表杭州，生意做的大，地就一定多，都是豪门大户之家，成分复杂的很，牵连甚广……
因为人数比较多，没有能够容纳如此多人的场所，所以最终决定，大家来一场野炊。地点就在西湖边，远远的就能看到已经开工的书院建设，还有清理西湖的工作。
为了防止暴晒，王言早都准备了许多的的凉棚。就是用麻布缝了好大的一块，再用木棍、绳索固定，成了顶帐。
又准备了许多的桌椅，茶壶、茶杯之类，现场弄了好几个大锅，就地烧水泡茶。虽然桌椅顶帐全都很破，但是茶还行，都是龙井。属于之前抄家的意外所得……
为了方便几百人都能看到、听到，王言就站在中间。他踱步一圈，扫了一眼盯着他看的大户们，随即微笑着四方拱手。上百号人哗啦啦的全都站起身还礼，如此一番过后，这才说起了话。
“就任已有数月，更是多次惊扰了在场的诸位，都是本官的不是，还望诸位见谅。”
在一片的不敢之后，王言继续说道，“诸位都是忙人，本官也不耽误诸位时间，直接说正事儿。今日找诸位云集于此，皆因近来境内山贼群起。不为祸百姓，专行抢劫商队之事，杀人越货，胆大包天。商事，乃我生民所系，皆靠诸位行商事，或通南北，利我经济。
然则山贼不靖，山道难安。是以山贼，一定要剿，不剿不行。近两月我编练厢军，裁汰不堪战之人，又自民间招募，计得一千精兵。然则既是精兵，便要精细投入，凡军饷、武备、吃食等甚巨，军费开支甚大，且要长久维系精锐，以州府之力实难支应。
故而今日邀诸位前来，便在于军费开支。”
说到这里，王言便停下了话语。
紧接着，便有人懂事儿的接上了话。
“王通判，精兵乃佑我杭州百姓之重器，我等安稳经营，更是全赖通判与州衙，还有精兵强将之庇佑。军姿实乃小事，我等理当出资供养精锐，今日我等百人在此，每家出上三五千贯，再有州衙拨付，何愁养不住精锐兵士？”
“此言差矣，通判所言在于长久二字。”
“如何差了？我等每年出他三五千贯，如何不能长久？便是禁军之上兵，月俸不过一贯。如此月俸一千贯，吃食三千贯，武备维护一千贯，如何不够？”
一帮人嗡嗡嗡的议论开来，但就是没人问王言到底有何打算。
都不是傻子，就算是傻子，这里也没有他们开口说话的机会。虽然嗡嗡嗡，但是意见代表不过就是那么几十人，绝大多数都只有听的份。
听其话，明其意。他们知道，王言必然是有什么想法，但是这个想法，按照王言过往的强硬作风来看，必定是要在他们身上砍一刀的。
在此前，等待各地商户代表来钱塘的时候，一些人都已经碰了头。甚至还有人使钱，找了衙门中人，想要探听一下情况。可惜，经过王言肃清了一遍州、县衙门，官吏作风大变样，有胆子收钱，但是没胆子告诉他们什么有价值的信息。
所以现在他们就是揣着明白装糊涂，或者说是已经妥协了。因为他们开出的价码不低，在场如此许多人，每家每年出三千贯，别说一千人，一万人都养的起。在场的，都是能出的起三千贯的家庭，全是土财主……
但是王言不说话，只是安静的背着手站在中央，笑呵呵的看着他们讨论。
如此过了一会儿，他们终于不再嗡嗡嗡，甚至几个说话比较多的，心里都开始突突了。
终于，有人承受不住，起身对着王言拱手：“却不知王通判有何章程？”
王言满意的点了点头，是的，他就是让人看出他的满意，对那个说话的人友好微笑，摆了摆手示意其坐下。
他说：“每家每年三千贯，如此许多人，确能供养厢军精锐战兵。然则此非长久之计，再者，眼下便有人传说我王言专门欺压良善，若如此收了诸位钱财，岂不是更做实了王某不会做官，但行匪事。他人是为官一任，造福一方，到了王某身上，就成了抢劫一方。这如何能成？
我知尔等皆为有名的良善之家，扶危济困，专行善事，从不欺压百姓，夺人田产，践人妻女，端是大善人。王言断不能假剿匪之名，行此恶事，自绝于良善之民。
然则山贼要剿，不剿不行。军费之事，迫在眉睫。是以本官与范公等商议，暂且拟定了解决办法。在座诸位，皆我杭州大户，尔等不同意，自是不能实行的。若尔等同意，那自然本州通行。现在说与诸位听一听，看看是否可行。
诸位经营商事，皆在城中。然则城中很有脏乱之处，诸君皆是派遣自家雇工各扫门前，丢弃废物虽有处理，却终不成体统。是以本官以为，杭州境内，可以增设清洁工人，专行城内清洁洒扫之事。可以雇佣孤寡，也算与其活路，也算是一桩善举。既要增添人手，便要给付工钱，这便要诸位经商之家来出了。”
王言话音落下，紧接着就有人捧场，咔咔咔一顿颂扬，如此好一通吹捧，这才又问了下去：“却不知王通判打算如何收钱？”
“这个简单，便按照尔等经营所得，总算出一个数目来，梯次收费。比如一百贯，收十贯。一百贯到五百贯，收五十贯。当然本官所言乃是虚数，本官不通商事，具体收费细则，还要有司衙门仔细拟定。今日只是先与尔等说一说，听听尔等的意见。”
终于图穷匕见，该死的王言真抡起了刀子放他们的血，连先前客气的‘诸位’都不说了，张嘴闭嘴就是‘尔等’，实在欺人太甚……
涉及到自家的钱财了，当然没有人是傻子。这哪里是收什么清洁费，这是加商税啊……
上百人聚在一起，竟是一时的沉默无声。
终于，安静许久以后，有人站起了身，对着王言拱了拱手，有些迟疑的说道：“通判此举，怕是有些不妥啊……”
这句话说出口，就看到外围站着的小官，赶紧的拿出了炭笔，就着裁扎起来的小本本开始写……
但是这人并不知道，也没注意，其他人也是一样，因为他们的注意力都在王言的脸上。
这人吞吞吐吐的话还在继续，“若加派人手，专司清洁洒扫之事，怕是……用不到如此许多钱财。即便……即便要在这清洁钱之中，多出供养厢军……呃精锐战兵，亦是用不到……用不到如此许多……钱财……”
这人说的客气，但是有人并不客气，直接就是拍桌子站了起来，大声的说道：“我看王通判这是假清洁之名，行加征商税之举。通判如此行事，不怕我等告到京城吗？从未听闻，有哪一州的通判，有私加税赋之权。通判好大威势，我等莫不敬服，然则此举终究欠妥，还望通判三思。”
有人脑袋大，率先对王言开了炮。自然有更多的人选择跟上，都大声的表示了他们的反对意见，强烈谴责王言如此行为大逆不道。
确实，收税是皇帝的权力，下边的官员不能动，这是底线。所以王言没有加税，他征收清洁费。
终于等到众人都嚷嚷的差不多了，王言双手下亚，待到众人安静下来以后这才说道：“本官首先要申明一点，此乃清洁费，并非加征商税。
不过方才本官便说了，诸君不同意，此法便不能通行。现在看来，确是本官草率了，什么费都不重要。诸君既不同意，此事便权且作罢。因为如此小事，要诸君远途赶赴钱塘，是本官的不是，便散了吧，诸位一路顺风。”
王言没有再多说，对着众人客气的行礼，便先离开。
上百号人聚在一起，互相看过来的眼神中，有几分得意。人多力量大，王言再牛逼，在他们众人面前，不是也要退避三舍么……
他们一时都没有注意到，围在四周的许多官吏，都摇了摇头，叹了口气，又甩了甩因为快速书写记录而有些僵硬的手，默默的将小本本收到了怀中，还要拍一拍才放心……
范仲淹难得给王言倒了一杯茶，捋着胡子，含笑问道：“子言如何思想啊？”
“早已料到，事在人为，走着瞧。”王言对着范仲淹挑眉，喝起了茶水。
范仲淹哈哈笑：“你这是剜他们的肉，喝他们的血，不好办啊。下一步呢？是不是就要有山贼下山，破家灭门了？”
王言并不隐瞒，点头说道：“正在统计，待学生看过以后，选一家恶贯满盈的。”
“不能事事都指望着用刀兵解决，此举实在弄险，若反噬了自身，你王子言此生可是废了。”
“范公也看到了，如何能靠鼓唇弄舌说服此等鼠辈甘愿掏钱？不杀不行啊。先杀一家远一些的，再把众人召来看看。若不同意，学生变只得如同先前一般整治他们了。”
“小心为上，真到了那一步，你可是危险了。动作要快，否则闹到了朝堂，你我二人难逃贬谪。”
“范公安心，学生有数。”
王言并不寄希望于杀一家人就能解决问题，但是总要先缓和一些，杀一家试试看。如果不行，他就只能大兴牢狱。
钝刀子割肉是好的，但是他这一刀没法再钝了，必须得狠狠的割，干死他们……