“然后呢？”盛春成问。


    “然后就是得寸进尺，一点点把管主任咬下来啊。”妍妍说。


    “你怎么咬他的？”盛春成问。


    “当然是温柔地咬。”妍妍咯咯笑着，“我和他说，疫情这两年，大家都很辛苦，有多少店，都已经撑不下去了，像我们这样，能够熬过来，还能开新店的，已经不多。现在哪里不是在降房租，我们谈过的地方，都在降，最高的去年八十万，现在都降到六十五了。


    “只不过那地方，周围的环境不符合我们的要求，不然，我们早就和他们签了。你们这里，确实很不错，说老实话，我们也都很喜欢，但房租实在是太高了，我们有点吃不消。


    “夸了他，又来个哀兵之计，是不是话就好说了？”


    盛春成朝妍妍竖了竖大拇指，他觉得妍妍确实聪明，值得夸。让他感觉很受用的，还有妍妍说起这事的时候，开口闭口都是我们，我们这样我们那样，好像这事，真的就是她自己的事。


    “接下去，就是单刀直入了，我和他说，我知道现在对面的两家店，都在闹，要减免房租。虽然按照合同，你们没有给他们减免的义务，但是，如果每个去看房的，他们都拉着这么一说，你们那房子还租不租得出去的？


    “他们是老商户，你们给他们减免了，后面的也要求减免，包括下面什么花旗银行星巴克麦当劳等等，都要求减免，你们怎么办？所以，这给老客户减免，不如给我们新来的降房租。房租这种事，本来就是随行就市的，去年两块九，今年两块五也很正常，你说对吧？


    “而且，这也说的过去啊，我们现在要租的地方，比他们对面两家加起来，面积都要大，我们比他们便宜一点，也很正常，他们也不敢有什么意见。


    “反而，我们这边租出去了，管主任你腰杆也直了，一不怕有人来看房，他们再来捣乱；二来也可以和他们说，你爱租不租，看到没有，我们的房子，有的是人租，这里的房子都租完了，你说对吧？”


    妍妍滔滔不绝地说着，自问自答，好像面对的盛春成，就是管主任。盛春成听得入迷，也很配合，妍妍每次问对吧的时候，他就点点头。


    妍妍继续说：“我和管主任说，还有，他们房租是一季一交，我们房租可以来个一年一交，我们公司有这个实力，不差钱。这样，不需要你管主任，每个季度都来找我们要房租，你烦，我们也烦，对面要有意见，你也可以说，好啊，那你们也一年交一次房租，你说对吧？”


    盛春成点点头。


    “还有，我和管主任说，这租房合同，虽然是签五年，但要是中间，他们开不下去，不开了，你们也没有办法，对吧？


    “像这家日料店，房租拖着，你们赶又赶不走，一个月时间很快过去的，到时候押金用完，水电费还欠着，人家把那些锅子桌椅什么的留给你们，人跑了，你们有什么办法？锅子和桌椅，用过就是旧的，现在这种旧东西，不仅没人要，你们清出去还要花钱。


    “所以，你们租房子，还是要租给有实力的公司。像我们这样的，我们是一家店嫌太小，还要再开一家更大的店，不是搬过来，这个是有区别的。加上我们的股东也靠得牢，这点房租，对他们来说是毛毛雨。


    “还有，管主任，我们的会员和客户，你可以去看看，非富即贵，没有钱的人，还真成不了我们的会员。


    “以后我们的店开起来，几百个这样的会员到了这里，把你们这块地方也带动起来了。到时候，对面的西餐厅和日料店，生意肯定也跟着会好，你赶他们走他们都不肯走，哪里需要你去催要他们房租，你说对吧？”


    “对对。”盛春成点着头。


    妍妍“扑哧”一声笑起来，伸出手在盛春成头上笃了一下：“对你个头，我是问你吗？”


    盛春成笑道：“这道理放之四海而皆准啊，我也觉得很对，不可以点头？”


    妍妍说：“好吧，好吧，你点，你点。”


    “所以，房租就这样降下来了？”盛春成问。


    “对啊，管主任和你一样，点了这么长时间的头，还敢不降？”妍妍说。


    “好吧。”盛春成笑道，“那装修期三十天呢，怎么说？”


    “算账啊，我算账给管主任听了。”妍妍说，“我和他说，你这个房子，要是我们不来租，你几个月半年，都不一定租得出去，你说对吧？


    “别否认，大家都是中国人，中国人不骗中国人，你们这房子，建好都一年多了，那地方不是到现在还空在那里，再空个几个月半年，也有可能，我不是说租不出去，是有可能，你说对吧？


    “你现在就租给我们，我们和你签了协议，交了房租，你给我们一个装修期，这个时间不管多长，都是定好的，有数的。你就当是这房子，迟了这么些时间再租出去好了，总比你房子继续空着，租客还在天上飞要好，你说对吧？


    “再说，我们把合同签了，房租就交给你们了啊，又不是过段时间再交。这段时间虽然不算房租，但你们拿着这钱，已经在吃利息了啊。


    “管主任说，这有多少利息？我和他说，蚊子腿也有肉啊，你不要嫌肉少，拿着钱，心里还踏实了啊。他听完笑了，一笑，这事就谈成了。”


    “厉害，真是高手！”盛春成又朝妍妍翘了翘大拇指。


    妍妍哼了一声：“什么样的男人我没见过，见什么人该说什么话，我还不知道？我出手了，还能不拿下。”


    她说着看了看手表，叫道：“呀呀，来不及了，我要走了，盛春成，为你这点破事，我昨天没有按摩，今天又没有，我要是变成肥婆，你赔我。”


    盛春成笑道：“好，那就娶回家。”


    “去，我就是变成肥婆，你想娶，我也不一定愿意嫁。”妍妍说，“走了走了。”


    妍妍说着站起来，盛春成也站起来，他说：“我跟你去。”


    “你去干嘛？”妍妍奇怪了，“吃定我了？”


    “对对，吃定你了。”盛春成笑道，“我搭你的车，去半亩田大厦。”


    盛春成说着，抖了抖手里的合同。


    妍妍明白了，笑道：“你这是要去找妈邀赏，讨糖吃了？”