一队用丝线将处理好的毛料在打好的孔洞上固定住，保证每一撮毛料大小粗细软硬基本一致。
最后一队姑娘家负责修剪，将牙刷头剪成固定的长度，收进库房保存。
刚开始每个人都不熟练，意料之中做不好，做的差的次品分发给员工自己用，经过两三批后，各方面都做的有模有样。
水清天天扎在牙刷工坊，白满善也时不时过来，提一些建议。
他和李湖玉秦怡林等人是第一批适用人选，配上青盐，只觉得比以往的柳枝好用多了。
十几批后，制作出来的牙刷基本上无可挑剔。
白满善看着手上手柄上还带着竹叶或祥云图案的牙刷，又分别试了试猪毛、兔毛、羊毛的刷头，朝水清说道：「水清大妹子，你这前面的货卖给我吧！」
水清没想到适用的人变成进货大客户，疑问：「你要这么多做什么？」
「白家的家业也包含杂货铺，南都虽然遭受水灾严重，但白家的铺子又不仅仅在南都，就连远在天涯海角的琼州府都有白家的铺子！
我进了牙刷就能往那些铺子铺货，牙刷只有我有，还能带动其他货物的售卖。」白满善越说越激动，要不是才来没几天，恨不得现在就运往各地铺子卖。
水清笑盈盈道：「行呀，有你这个大客户我这牙刷工坊更有底了！」
只要销量好，随时可以招人扩大生产规模。
皮毛不够也没事，兔毛村子上绝对够了，猪毛羊毛去府城收购就成，一支牙刷所需毛料不多，收一次能用上许久。
「对了，白大哥，你说我定个什么价才行？」
前面药材丁和礼秦怡林是专业的，问的是他们的意见，牙刷正好问白满善的意见。
白满善没有因为自家在水清这儿进货压价，而是用心讲解市场行情：「一支最差的毛笔在一百五十文左右，牙刷和毛笔类似，都是用竹节毛料制成，工艺也差不多；
毛笔是读书人用，读书人一般家境不差，相应的能用上牙刷的人家境也不差，只不过毛笔是读书人必需品，牙刷暂时不是，我认为刚开始定价稍稍低一些，打开销路才是关键。」
水清认可。
一上来打开销路才是最重要的，人有从众心理，大家都用，形成风气了会跟着买，才会越卖越好！
第428章 牙刷的定价
「牙刷只有富贵人家用得起，太低也不行，一来价格太低的东西许多富贵人家他们会认为是东西不好；
二来毛料、工坊、工钱这些成本不低，另外山水村偏远只能送货出去，如今外面乱一来一回运送货物的工钱亦不少，挣的太少不值当受那个累；
你定个八十到九十文一支，铺子里售卖价大约是一百二十文左右，倘若他们能高价卖出，那也是他们的本事，卖的越多你挣的越多，一样赚。」白满善接着说道。
水清听到八十到九十文一支还是小小的震惊了下。
牙刷和药材不同，药材受亩产限制，她去年是商城添补进去，属于作弊了，不然没有那个收益，往后只靠亩数，所以要发动整个村子的人种药材，这样哪怕后面不依赖商城也能有高进帐。
但牙刷不受限制，一只兔子一头猪的毛发能做几十上百支，而成本只需要二三十文，猪毛甚至连二三十文都不需要，竹子约等于不要钱，工钱一个月总共三十两银子足够。
收益并不比药材坊差！
后面市场打开了，还能再扩大生产规模，说不定收益远超药材坊。
并且牙刷体积小，也不重，一次能运送的支数更是多，这样沿途城池就能依次送货，运费成本平摊下来几乎很少。
水清越想越激动，盘算道：「文华他们快的话，这个月底能回来，到那时牙刷工坊几千支牙刷约莫是有的，正好先给你送货！」
白满善摇头：「不用，南都自从凌巡抚整顿后，没那么乱了，白府的家丁护卫留在府上照看就成，湖玉那些师兄弟自水灾后没什么营生，我准备组个护送队，帮白家运送货物；
他们身手好，货物有保障，正好也能挣些银子。
我的铺子大多在山水村南边，余杭在山水村北面，一南一北根本顾不过来。
文华回来后，休整后先带上做好的牙刷去余杭，先探探路，工坊里继续做，等他回来后就能继续大批量的运送过去。」
水清一想也是，只靠文华一支队伍送货，一南一北根本不行，而且牙刷的主要市场定位在江南地区，那里富商世家多，消费能力强。
不过，「白大哥你自己铺货，我省下人力，给你五十文一支，你看成不？成的话就按照这个数拿货。」
自己人本来就不可能按照给外人的价，多少要照顾些。
并且五十文一支也很有赚头。
村子上人力物力不值钱，场地也不值钱，白满善卖的越多，她挣的也越多。
白满善头摇的更厉害了，急急道：「运送一次的货物没这么贵！况且我也不是光运送牙刷过去，还有其它货物，和其他货物相比，牙刷基本不占多少重量。」
他沿途铺满南都以及其他的八个州和下面所管辖的府城，第一批货最少就是上万支，水清给的价一支至少少了三十文，上万支相当于一下子少了好几百两银子！
出于商人的直觉，他觉得牙刷会很好卖，尤其讲究精细的江南地区更好卖，水清这些牙刷并不愁销路，哪怕没有他也能卖得出去。
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