开心网预计五月启动b轮。


    现在开心网的盈利了，肯定更适合按照市盈率做估值，这样才能把开心网估值做的更大。


    在融资过程中，对资本来说，也更愿意用市盈率做估值。


    这种方式，比按规划做估值来说，这个相对风险更小。


    上次a轮融资，开心网刚开始，只有支出没有什么收入，无法使用市盈率来估值。


    如果只看天使轮估值和a轮的估值来算，估值的确翻倍了很多，但也符合互联网创业的融资过程。


    一般情况。


    天使轮主要看创始人和创意。


    a轮看用户发展。


    b轮就要看市盈率，不能光画饼。


    c轮看生态链，之后就上市。


    当然也有特殊情况，网站前期投入较多，未来持续性较高。


    这种被资本高度认可的互联网企业，甚至会延续到c轮都无法盈利，一直在规划愿景。


    想到这里苏易说道：


    “邓总，我们马上就要启动b轮。”


    “现在最重要，把开心网的营收做上去。”


    “这样我们的市盈率才会高，到时候估值才能起来。”


    邓维纶听到苏易说的b轮融资，按照市盈利的模式，他是了解的。


    他在互联网这些年，虽然没有亲身参与过公司完成的融资过程，但耳濡目染的知道每一轮资本关注的方向。


    现在的开心网生存无忧，融资是为了让开心网走的更快。


    避免模仿者，同时快速发展网站生态链，让自己成长为一个巨无霸。


    这种情况资本是非常希望的，b轮的开心网在资本眼里估计是趋之若鹜。


    苏总关心的收入，他也是很关注。


    公司大型的广告合作商，他都会关注。


    可是网站广告位置是有限的，如果为了追求收入，增加过多广告位会很大影响用户体验。


    想到这些瓶颈，邓维纶有点忧虑的说道：


    “苏总，我也想增加收入，但是我们广告位是固定的数量。”


    “如果大规模增加，我担心会引来用户的负面反响。”


    “这样对我们网站的持久性，有很大影响。”


    苏易听到邓维纶说的，眉头一皱，也想到关键的问题。


    广告位是有限的，如果网站到处是广告位，用户肯定会很烦，持续下去，用户会逐渐流失。


    开心网最大的收益是广告。


    现在互联网的门户、论坛、下载站，这些主流网站收益都来自广告。


    甚至电商，都会有一部分收入来源于广告。


    现在互联网广告的体系，主要的方式在固定广告位上显示一个广告。


    这个广告所有用户都能看到，网站按照广告曝光次数或者点击次数进行收费。


    在以后的移动互联网时代则不是，那时候同一个广告位，不同的人看到的广告是不一样的。


    开心网还需要针对用户群体深度的挖掘价值。


    上次和三叔吃饭，三弟高中生也玩开心网，让苏易冒出一个想法。


    之前默认网站主要群体是白领，所以肯定是投放最适合白领广告，例如收费较贵的房产、汽车广告。


    但是开心网主流虽然是白领，细分的话，白领也会分层次，不同类型的白领的关注广告的内容也会不一样。


    除了白领可能还有很多种不同的人群，例如高中生、中年人等等。


    这些人群还有收入差异，习惯差异，家庭差异，可能就造成房产汽车广告曝光在他们面前等于无效，浪费流量。


    想到这里，苏易整理了一下思路，看着邓总笑着说：道


    “邓总，关于广告的事情。”


    “现在我们所有的广告模式，都是固定广告位曝光。”


    “例如一个首页广告位是汽车广告，所有人看到都是这个汽车广告，明显就不合理。”


    “例如我是个20岁的大学生，房地产广告对我就没有诱惑力。”


    “例如我是一位女性，suv汽车类型可能我关注的就比较少。”


    “按照这个逻辑分析，我们不管投放什么类型广告，对不符合的人群来说，都是一种流量的浪费。”


    “所以我想到了一个模式。”


    “我们要对网站的用户有详细的了解，不只是是个人信息，还要分析用户使用网站的习惯和痕迹。”


    “例如：用户在网站使用的过程中，他们喜欢点击什么页面，喜欢分享什么东西？”


    “他的好友群体是什么层次？爱好是什么？他上网的时间节点？他所在的城市等等，这些关键的数据统一都收集起来。”


    “然后根据这些数据，我们分析出用户的各种不同的属性标签，形成个人的数字画像。”


    “例如，某白领用户，女性， 30岁，已婚，北京上班，单位显示互联网类的公司，从未分享过汽车的生活信息。”


    “那么通过这个用户数字画像，可以得出结论：三十岁事业发展期，互联网行业工作，薪资较高。”


    “我们面对这类用户，投放的广告就是关于汽车优惠，或者适合女性的汽车新款信息。”


    “我们开心网未来对用户展示的广告，不再是所有人看到的都一样的，而是可以根据用户数字画像，经过我们后台广告匹配分析，得出适合用户看到的广告。”


    “这种广告模式的好处，可以让我们网站不同人群的流量充分利用起来，可以有效的提升广告的收入。”


    “同时这种创新的广告模式，对很多广告投放商来说，也有很大的好处”


    “这种精准投放的模式，能让他们的线下成单率大大提高。”


    “我们用户的数字画像系统，一旦建立起来，使用时间越长，我们积累的用户就会越多，用户的数字画像就会更成熟更全面。”


    “未来这个数字画像，不止是能为广告服务，还可以针对我们网站，所有的产品去推荐。”


    “例如我们知库平台，不同行业不同领域，甚至不同难易度的知识。”


    “我们都可以根据用户的信息去推送，让用户看到的高质量内容，符合自己能力接受范围的。”


    “这种新的模式可以叫它为千人千面，我相信未来用户数字画像，会成为最主流的用户运营模式。”


    邓维纶听完苏易的想法，简直震撼不已，太有创意了。


    这套产品思路，就算是单独成立一个网站，售卖平台都有很大的市场。


    不过苏总说的用户数据很多不好获取，浏览器技术原因获取不准确，但最少会比现在盲投广告更好。


    “苏总，你这个想法太震撼了。”


    “互联网发展到现在，所有人企业都在靠广告生存，就没有一个人想到这样的。”


    接下来邓维纶针对自己的一些细节和苏易沟通了一个多小时。


    苏易看到邓维纶满脸笑容的走出办公室，突然想起正事没说，连忙说道：“邓总，开心网餐厅的版本今天上线吧。”


    ps：顺便求个五星书评。