林启荣看着女儿，一脸开心的被苏易抱着。


    刚才还在想缘分的事情，现在内心的醋意就开始泛起了。


    “雯雯，快下来，爸爸来抱。”


    “不嘛。”


    苏易看着这对父女，看了看林启荣的表情，有点想笑，这当爹的是搞不定女儿。


    “没事，林先生，我也不累，和雯雯还挺有缘分的。”


    “苏先生是来问招商的事情？”


    “你不是康城人吗？”


    “家里是做什么的？”


    林启荣看着奈何不了女儿，话题转到苏易这边。


    能来这里看商铺的，一般都是大品牌的市场人员。


    这类人都是40岁左右的职场精英，和苏易这二十岁左右的年轻人有点不搭。


    看到苏易今天这一身范思哲，努力的回忆上次见面的场景，记得他上次穿的肯定是很普通。


    不过联想到当时感谢时，随手拿了几千块，这男孩连思考都没有就推脱了。


    难道是康城那位老板的孩子？


    但康城好像没有什么特别着名的企业和品牌，适合进入他们购物中心。


    苏易听着林启荣的问的三句话，一下就明白林启荣的疑问。


    他看到招商办公室，只是好奇驱使他进来看看，机缘巧合的碰到林启荣。


    想起林家在省里的从商口碑，内心有了一个想法，脑子里瞬间感觉可以试试。


    苏易把他在康城有个餐饮公司，主要从事西式快餐。


    在康城和乌市有四家门店，以及业绩情况简单描述了一番。


    与这种层级的人物打交道，他没有考虑去隐瞒什么没用。


    对方真的想调查你，一个电话什么都一清二楚。


    他尽量把公司信息描述的全面点，稍微的自吹了一点。


    为了提升苏伊士的品牌形象，特意强调他的品牌虽然是国产，但与漂亮国的一家知名的快餐有合作关系。


    最近何华确实在洽谈，与漂亮国本土一家着名的品牌。


    这家品牌并没有进入华夏，与苏伊士快餐签署战略合作，每年白捡一笔钱，何乐而不为。


    苏易虚实结合，描述了整个公司的情况。


    他很清晰的知道，就算他两世为人。


    在商业上，与林启荣这种家庭精英相比，无非是比较稚嫩的。


    但是，他的见识和预知性，是最大的优势。


    听着苏易的介绍，林启荣大概知道苏易公司的虚实的情况。


    他从小到大在商业圈子耳濡目染长大，商业的敏锐度和判断能力，他还是很有自信的。


    这个苏易，现在十八岁。


    刚读大学，不是富二代，白手创业，两个多月开了四家店。


    这四家店，按苏易描述透出的信息。


    习惯性按商业角度分析门店价值，苏易说的门店流水，一个门店价值最少100万。


    如果四个门店打包的价值，最少能值1000万。


    像这种走连锁路线的品牌，一家门店价值和四家门店的商业价值，天差地别。


    绝对不是乘四那么简单。


    随着门店增加，潜在的商业价值，可能是倍数的增长。


    他不知道苏易起家的资本怎么来的，但这四个门店的创业过程和时间如此短暂，让他都感到很惊讶。


    平心而论如果他换到对方的角度，绝对做不到这么好。


    看到苏易从进门到认出他的转变，林启荣觉得这小子是个人才。


    对方开始抱着过来打听的想法。


    苏易的商业头脑，应该能想不到自己的店，不够资格进国际购物中心的。


    但苏易刚才和他说话的表情，想法明显是在见他的过程发生了变化，显露出想把门店开进这个商城。


    看着苏易一边说一边逗弄女儿，开心笑着的表情。


    这么年轻，就知道巧妙的把人情，运用到商业合作中，现在就看他林启荣接不接招。


    他实际可以不接招，装着不懂这小子意思，然后说一下他们商场招商的一些官话。


    可这不是他们林家的从商风格。


    老爷子一再讲究的因果，就算是要饭的帮过你，你也得还回去。


    而且他在康城时候，说有事省城找他，能帮一定帮。


    转身就反悔，传出去林家两代名声毁他手里。


    林启荣看着苏易笑眯眯的看着他，这小子才十八岁，这是个人精啊。


    不过苏易显示出来的才华，也不是不值得他去帮。


    这样的风云人物，如果这时候推一把，未来的成长还真不好说。


    与这种人交往，留恩不留仇。


    也许未来他还要找苏易帮忙，想着他在家族里的地位也是尴尬。


    不管是从家族长幼有序的角度，还是父亲的典型的华夏传统思维角度，或者是大哥的能力来看，大哥的确是最适合的掌舵人。


    他的能力和性格，不如大哥沉稳，有时候想法比较跳脱，做事不周全。


    在创业阶段可能还好，但对成熟的集团企业来说，可能是致命的弱点。


    大船行驶的稳定，永远是最重要的。


    虽然大哥性格，家族企业交给大哥，不至于排斥他和三弟。


    但他不像三弟，有吃有喝有钱花就够了，他也有梦想。


    回过头看着苏易，国际购物中心一楼，有个很大的店铺。


    现在和外国品牌在洽谈，应该是漂亮国的高档蛋糕品牌。


    这个位置曾经也考虑海外品牌的西式快餐，商场高层再三考虑，受众人群可能有些偏差，最终没有谈成功。


    这个问题倒可以丢给苏易，看他怎么回答。


    于是，林启荣看着苏易说道：


    “如果你这类的西式快餐，开在国际购物中心，给商城能带来什么？”


    听着林启荣的问题，他知道他刚才说的话，林启荣听懂了，这是要考验自己。


    也许他们之前考虑过西式快餐，最后否定了。


    “林先生。”


    “如果只是单纯的高档商城，只做时尚品类的奢侈品，它的用户群体主要是青年男女。”


    “那么西式快餐也许不是那么适合，因为这类群体会选择更浪漫的西式西餐。”


    “但我们国际购物中心总共有六层，是一种新型的综合商业体。”


    “主要的服装品类有时尚、绅士、潮流、休闲等，还有家居和生活馆。”


    “从这里来看，基本是涵盖了幼、青、中、老等四个群体。”


    “面对这么丰富的人群，我们在提供他们喜欢的商品同时，还要为他们做更好点配套服务，餐饮就是之一。”


    “我们商场的覆盖群体是幼、青、中、老，那么他们的逛商场的组合，在常态的环境下，更多的一家人出行。”


    “这种情况下，一家人逛累了不一定会追求浪漫的西式正餐，简单的西式快餐反而会更其乐融融。”


    “西式快餐虽然在西方不是高档餐饮，但也属于最常用的饮食。”


    “我相信西方的有钱人也不是每顿吃西餐，就好比我们华夏有钱人也不是每顿龙虾大鲍鱼。”


    “如果西式快餐进入国际购物中心，反而能够给商场的用户群体带来很好的配套餐饮体验。”


    “对于西式快餐领域，我们苏伊士虽然是后来者。”


    “但我们结合了华夏人的口味，开发出很多品类更符合华夏人口味的餐食。”


    苏易把他对这种综合商业体的理解，详细的分析了一遍，顺便说明了一下苏伊士的优点。


    林启荣听完苏易的人群分类论，很有新意，说的很有道理。


    之前商场的高管，的确都没考虑过这点，单纯的追求越高档越好。


    仔细分析苏易的说法，西式快餐对购物中心的确有配套的作用。


    林启荣感觉他的思路，情不自禁的跟着苏易的想法在走。


    “这小子有点古怪，很能忽悠，还让你觉得有道理。”


    林启荣想着他在家族企业的情况，如果和苏易一起开西式快餐似乎也是一条出路。


    沉默了一会开口说：


    “苏易，你的公司接受投资吗？”


    “估值高点也没问题，2000万我也可以接受。”