分钱风波平息后，一家人又围坐在一起，张三牛站在椅子上，慷慨激昂地发言道：


    “35 块胰子在一个村子里就能卖光，整个单乐县少说也有上百个村子，3500 块胰子，一天逛两个村子，咱们先卖上一轮赚一笔，等一、两个月后招货郎卖第二轮。


    3500 块胰子，咱们分成 7 批，每批 500 块，成本在一两左右。


    首先，需要三口大锅，一口热油，两口轮流用，放生石灰散热后做‘胰子’液。


    其次，我们需要模具，先用竹子代替，以后再换成木材。”


    张三牛把目光转向李敏，说道：


    “最后，要掏钱买羊油，娘，就看你的了。”


    两天后，院子里两个炉灶拔地而起，上面架着两口直径 60 公分的大号陶瓷锅，一口盛放草木灰与石灰制作而成的碱液，另一口盛放融化好的羊油。


    张三牛重操旧业，开始烧火。


    张大牛手持叉子状的木棍，像个雕塑一样，站立在碱液锅的一旁，不停地用木棍搅拌肥皂液。


    张三牛烧火的同时负责指挥，他大喊一声：


    “一大勺羊油。”


    一旁的赵欣就迅速拿起竹子做的大号勺子舀上一勺油倒进碱液锅里，羊油在木棍的搅拌下，迅速融入肥皂液里。


    此时此刻，张运国与李敏去桑田里采摘桑叶，同时负责为田地锄草除虫以及浇水施肥。


    五天后，张三牛三人一共做了五锅肥皂，分别装进竹筒中放在阴凉处晾晒。


    又过了两天，肥皂中的水分几乎全部蒸发，众人把竹筒劈开，用细线把肥皂均匀切开，共得肥皂 542 块。


    众人用宽大的叶子把肥皂包裹起来，先把一百块肥皂放进竹篓，张运国与张大牛父子两人便带着竹篓向村外走去。


    临走前，张三牛叮嘱了一句：


    “爹，大哥，千万不要加价，这关乎咱们的信誉问题，以后胰子能不能卖出去，全靠这第一轮的信誉。”


    太阳东升西落，张运国父子俩背着竹篓进进出出，一晃便是八天过去了。


    胰子也悄无声息地卖完了，一家人再次眉开眼笑地围坐在桌子旁，张二牛依然不在现场，他还在山上忙活。


    桌子上放着五串草绳穿着的铜币，旁边还有林林总总的四百二十枚铜币。


    众人都把目光投向李敏，等着她分钱。


    李敏顿时不知所措，她光想着赚钱，没有想过如何分钱，她现在是赶鸭子上架，根本不知道该给每个人分多少。


    而且数目这么大，李敏没有学过算术，更不知道如何分配。


    张三牛依然是站在椅子上，他双手放在桌子上，叹了一口气后说道：


    “娘，还是我来分吧。”


    张三牛上次已经分过一次钱，众人对于数字计算一时反应不过来，听得云里雾里的，但为了保全面子，都没有吭声。


    他们回去后还专门暗自合计了一下，发现张三牛的计算没有丝毫差错，顿时感觉张三牛的小脑瓜真聪明，就像那最精准的计算器，也因此对他多了几分信任，不会因为他年纪小就轻视他。


    “首先是买锅的成本钱，这 420 文足够了，所以这 420 文划分为本钱，还剩五两。


    油钱大约不到两成，就按照两成计算，是一两银子，也就是一吊钱。


    四成上交作为家产，是二两银子。


    我们所要分配的就是剩下的两吊钱。


    爹与大哥负责砍伐竹子，售卖肥皂，占一半，也就是一吊钱，每人可分 500 文。


    娘、大哥、大嫂与我负责制作肥皂，占一半，同样是一吊钱，每人可分 250 文。


    总结下来，就是在半个多月赚了四两银子，二两上交作为家产，二两分配作为私房钱。


    其中，大哥分的最多，是 750 文，然后是爹 500 文，娘、大嫂与我各得 250 文。”


    张三牛说完后，为了防止众人不认可自己的功劳，连忙解释道：


    “我统筹全局，负责指挥，属于技术投入，而且我还出了不少的力，250 文是我应得的。”


    众人哑然失笑，没有反驳他，他们不知道什么是技术投入，但知道一点，如果没有张三牛，他们根本赚不到这么多钱。


    张三牛用草绳把属于自己的铜钱穿起来后，犹如捧着珍宝一般，说道：


    “爹，娘，我先把钱藏起来再说下一步计划。”


    说完，张三牛跳下椅子，抱着铜钱，迈着小短腿，喜滋滋的向东侧房屋走去。


    赵欣与张大牛加起来是一两，她提着一吊钱走向西侧房屋。


    张运国与李敏数出属于自己的铜钱后合力把剩下的铜钱全部搬进主屋。


    各自把自己的小钱钱藏起来后，所有人再次围坐在一起。


    张三牛先是清了清嗓子，然后犹如一位军师般说道：


    “要是一直做胰子卖胰子的话，咱家的地可就荒废了，得请人照顾，而制作胰子只能自家人进行。


    家里的桑蚕也得有人照顾，因为做胰子需要一直搅拌，意味着照顾桑蚕与搅拌‘胰子液’不能同时进行，娘采摘桑叶，大嫂照顾桑蚕，家里必须得有一个劳力留下来搅拌胰子液。


    而外出卖胰子最好两人结伴，万一出什么事了也有个照顾。


    所以，我们现在面临的问题是人手空缺，要么先做好胰子，然后爹与大哥出去售卖，要么招一个人手，与爹一同出去售卖，这样售卖与生产可以同时进行，效率可以提升五成。


    大家觉得如何选择？”


    一听到效率可以提升五成，这还用选择吗？张运国直接拍板做出决定：


    “行，那就招一个人手。”


    张三牛把目光投向其他人，众人纷纷点头同意。


    张三牛感觉无可奈何，这是光顾着赚钱，而忘了风险啊，万一招了个贼子小人怎么办？张三牛一直小心行事，万事以苟为先。


    幸好，张三牛早有准备，一个团伙想要发展，扩招乃是必然之举，这就需要知道如何管理下属。


    一者，打亲情牌，稍有作用，只能算作辅助；二者，用文化感染下属，权且称为洗脑，同样有些用处，依然只能算作辅助；三者，钱到位，一切都好说。


    张三牛选择第三者，他轻咳一声，成功将众人的目光都吸引到自己身上后，说道：


    “这招人也是有门道的。


    万一招到了小人该如何是好呢？偷奸耍滑、好吃懒做暂且不论，关键时刻还出卖大家。”