“颜总，祁总。一路辛苦了。先到我公司喝杯茶，休息一下吧。” 胖子十分热情。


    胡胖子没胡说，他公司还真离羊城东站挺近。出了站过条马路就是了。


    胡胖子的公司不大，大概400多平的面积，颜浩简单打量了一下，满共也就30多号人的样子。女性员工居多。


    “这边是办公室，在番禺那边还有个网络销售部。紧挨着顺风的华南仓” 胡胖子介绍到。


    颜浩点点头。跟着胡胖子到他办公室。


    不得不说，胡胖子的办公室还是相当整洁的。收拾得相当干净。这可能也是女员工多的缘故。想想自己以前办公室那邋遢样子，颜浩气就不打一处来。


    “李彧那边，我一直都有盯着的。去年由于大环境不好，李彧也没什么大动作。。不过去年四季度开始，市场有些回暖，李彧趁着商场租金低同时在魔都，金陵，临安，明州等地新增了11家门店。招了百来号人。我得到消息就把货往那边冲了。价格比着我们的拿货价格去的。我不亏钱，但是李彧那边就难受了，他跟棒子国那边投诉了，总部也给我发来了书面警告。由于我们只往华东和华南两个地方发货。 倒也没怎么打乱北方的价格体系。而且我们现在占到整个华国市场份额的36% ，总部倒也没下死手。我反正就拖着。总部要我写报告我就写报告。要我拉清单我就拉清单，反正没断货我也不着急。


    这次李彧应该是过来找我谈判的。我估计他还会请人过来 给我施压，这当面锣对面鼓的，我怕我扛不住，毕竟我只是个经销商。所以请二位过来。帮我壮壮声势。“


    胡胖子把话也挑明了。今天来的如果是冰花秀的高层，自己可能会扛不住。毕竟如果当面打棒子的脸，那就从公仇变私恨了。


    公仇好化解。自己销量摆在那呢。顶多罚点款，意思一下。总不会把自己货源给断了。


    但是私仇这玩意儿。不好化解啊。


    祁星听到这话，脸色就不怎么好看了。感情之前星纤那两三千万的补贴的喂了狗了？


    胡胖子看到祁星脸色不好看，赶忙解释道”祁总您别误会。我没说撂挑子。我的意思是，万一真来个棒子给我施压。我不买账，他要真把我的货源给断了。我们不就从根上没戏了么。所以才请二位来，告诉棒子，我身后也有人的。不要轻举妄动。“


    “行了，我明白你的意思了。冰花秀现在最大的竞品是哪一家？”


    “who后。棒子国lg健康生活旗下的品牌。两者价位和功效和品牌文化，产地等等都差不多。”胡胖子说到。


    “也就是说，对于消费者来说，二者都差不多咯？那who后这家的华南代理在谁手里？”


    “这个……” 胡胖子听到颜浩这么问，愣住了。


    “？” 颜浩纳闷，你们做生意都不对竞争对手做了解的么？


    “颜总你是想拿whoo来威胁冰花秀？” 胡胖子反问道。


    “不然呢。反正两家差不多。要是冰花秀玩不下去，你就去玩别的呗。你这个态度一拿出来，冰花秀高层只要不傻，都知道怎么选。“


    “……主要是whoo那边……不好搞啊。那娘们强势得很。不见得会和我们合作。“胡胖子苦笑道。


    “……那就等下先看看情况再说吧。反正不会把你饭碗子砸了的。”


    没一会，一个眼镜娘过来敲门。


    “胡总，有客人。”


    颜浩抬眼一看，一个40多岁的中年男子，领着李彧，还有一个身穿职业装的姑娘一起进来了。


    胡胖子看到男子，立马从沙发上弹了起来。隔老远就伸着手朝男子走去。


    “哟，金常务。什么风把您都给吹来了。也不打个电话通知一下呢，我好去接您啊。“


    ”胡总，还不是李总跟我诉苦，非要拉着大老远跑一趟。唉，不过你这边也是，管理不够严谨啊，这货都冲到人家地盘上去了。搞得李总很不好受啊。这二位是？”


    金耀焕看到坐在沙发上没动的颜浩和祁星。立刻猜到这二人肯定不是胡胖子的员工。


    “是你？” 李彧一眼就认出了颜浩。太刻骨铭心了。


    “哈，李总，好久不见。秦爽托我问候你呢。” 颜浩贱兮兮的笑到。


    一提到秦爽，李彧的脸色更难看了。身为男人，最重要的两样东西，无外乎女人和事业。结果嘴边的女人被撬走了。现在生意上遇到麻烦过来讲数，也被颜浩撞见。心里的憋屈可想而知。


    “你在这里做什么？” 李彧质问道。


    “哦？我和胡总是朋友。他打电话请我过来见证一下李总你求饶的经典场面的。李总不介意吧？” 颜浩边说边拿手机晃了晃。


    “我们要谈公事。请你回避一下。” 李彧沉声到。


    颜浩不为所动。


    “胡总，我们谈事情，外人在不合适。能请你的朋友们先去别的房间休息么？” 金耀焕也说到。


    “金常务，颜总和祁总也是我的合伙人。这次要谈的事情，他们也要知情才好。” 胡胖子这话不带犹豫的。


    胡胖子的话一出，金耀焕和李彧脸色都不怎么好看。


    李彧一下子就明白了，胡胖子往自己的区域冲货的幕后指使之人就是颜浩。颜浩也绝对不像他所说的家里不过是个开牛仔裤工厂的厂二代那么简单。


    但是李彧在不清楚颜浩的背景的情况下，还不敢让金耀焕知道这件事情的起因。否则这就不是胡胖子坏规矩扰乱市场了，就是颜浩和他李彧的私人恩怨了。如果金耀焕压不住胡胖子。那么解决的办法就只有解决他李彧了。


    “那好，那就坐下来一起谈一谈吧。”李彧只能先摸摸颜浩的底。


    金耀焕见李彧也这么说，也只能先坐下。但是坐下之后，金耀焕却不先开口。他等着李彧或者胡胖子先开口。自己只需要等他们俩商量个大概出来后，再出声调解，定下个最符合公司利益的方案就好。 当然，这个方案胡胖子能不能接受。金耀焕相信自己还是有办法 让他接受的。


    结果，胡胖子也不开口。因为他开口也没用。他得等颜浩的意思。


    李彧也不想先开口。他想金耀焕先把胡胖子镇住。


    结果就是十来秒，没有一个人开口。


    “咳咳。都不说话，那就我来说。”颜浩放下茶杯。清了清嗓子。


    众人全都看向颜浩。


    “站在冰花秀公司的角度。如果想让价格体系和渠道市场回复秩序。那就和这位李总终止一切合作，取消其代理资格。然后把华东市场交给胡总。我们星纤就停止给胡总的补贴。胡总也会把线上线下的价格恢复到一致的水平。“


    “这不可能。如果这样的话，那就是我们在华国的渠道管理出现了重大失误。我难辞其咎。” 金耀焕首先就跳出来反对。


    他可以接受李彧被胡胖子压着打。但是绝对不能接受华东华南这两个华国最富裕的地方在明面上通通归一人所有。那样的话，整个冰花秀华国销售公司就等于名存实亡了。


    “那好，那我退一步。维持现状就好。老胡继续帮你们卖货。其他的你们别管。” 颜浩说到。


    颜浩的这个要求，不过分。毕竟很多行业，销冠总是有些特权的。尤其是在外部有着强力竞争者的情况下。


    “小伙子，虽然我不认识你。但是你要搞清楚，我今天过来就是要解决胡总的问题的。你现在说要维持现状。那我们来的意义在哪里？你站在什么实力地位来和我谈这个？” 金耀焕都气笑了。颜浩居然大言不惭，说退了一步的结果居然是维持现状。


    “那好，那明天开始，我给胡总的店铺发大额优惠券。直接补贴到所有单品全部9.9元一件。礼盒套装按里头的瓶瓶罐罐的数量翻倍。门店价格800元礼盒的立刻我直接发790的消费券给客户。卖完存货，我们直接转投whoo 。大家一拍两散吧。”


    颜浩缓缓说到。


    ”阿西吧！你疯了！你这样有什么好处？“ 金耀焕觉得这个年轻人一定是疯了。据他所知，目前胡胖子手上还有大概8000万的货。如果这批货全部9.9一瓶的价格铺出去，后面谁还会去买原价的商品？用起来不膈应么？


    往小了说这是冲击了冰花秀的价格体系。往大了说，是直接把 冰花秀的高端护肤品牌的品牌形象冲个体无完肤。毕竟自家最大的经销商9.9元清完库存直接转投竞争对手这样的事太惹人非议了。说不定什么样的小道消息都会出来。


    怀疑的种子一旦种下 。那就很难根除了。


    金耀焕扭头看向胡胖子。发现胡胖子听到这么颜浩这么疯狂的想法居然一点为难的神色都没有，甚至还有些期待。


    “人的所有行为不是全都要趋利避害的。8000万我出得起。至于胡总，相信lg会很乐意合作的。实在不行，不是还有资生堂和花王么。华国现在市场大，但是化妆品行业全是外资的天下，你们冰花秀只是其中一家而已。我们可以做的选择很多。反正都没差。“


    颜浩在给金耀焕极限施压。筹码就是冰花秀在华国市场的定价策略和品牌形象以及1\/3的客户群体。


    金耀焕的脸色难看至极。思索半天，最后还是点头。


    “你的要求，我现在没法答复你。我需要跟公司请示。明天吧，明天我们再来。“


    说完金耀焕就直接起身离开了。李彧和那个眼镜娘也赶紧跟了上去。


    “金总，晚上一起吃个饭吧。难得来一趟……” 胡胖子还咋咋呼呼的追上去。但是金耀焕压根就不理他。


    等胡胖子回到办公室。看到颜浩还在喝茶。赶忙端起茶壶，给颜浩添上一杯。


    “颜总，你觉得金耀焕会同意么？”


    “当然会同意。不过只会同意一段时间罢了。等你手头的存货卖完向总部下新的定单时，他肯定会拖延你一段时间。等到你手头的库存全都卖断货的时候。估计就会和你翻脸了。”


    颜浩缓缓说到。


    ”……那岂不是还是谈崩了。“ 胡胖子苦笑道。


    “你再下多8000万的定单就好。而且要求在原有的价格基础上下浮5% 。看看他们是否同意并且愿意按照正常时间给你发货。“ 颜浩笑笑。


    “您的意思说.建立一个额外的库存？“


    “没错。5%的价格下浮，足够这一个月的资金成本了。你如果手头资金不够，我可以借给你。”


    “那我现在就让人发函。” 胡胖子一拍大腿。


    金耀焕第一时间就收到了公司告知他胡胖子新的定单和降价要求。


    很显然，胡胖子已经知道他打算怎么做。并且提前把他的路给堵死了。


    这样，即便金耀焕和冰花秀公司真的下得了决心剜肉拔脓，用一段时间丢失的市场份额来修正自己的渠道管理，也要顾忌胡胖子的反制手段。因为品牌的形象和价值的损失是冰花秀上上下下都无法接受的。


    挂断电话，金耀焕看向旁边躺着的李彧。开口把房间里的理疗技师请出去。


    “李总，能说说，你和刚才那个年轻人的过节么？”


    第二天，还是胡胖子的办公室。金耀焕又来了，不过李彧没来。和金耀焕一起来的是一个看上去年纪更大的中年人。戴副眼镜，文质彬彬的模样。


    胡胖子看到来人，差点下巴都惊掉了。


    “这位是我们冰花秀华国公司的徐社长。这次专程过来就是想和你们谈谈网络销售的问题。” 金耀焕一丝不苟的站在中年人身后。


    随即金耀焕用棒子语 给徐培清介绍了颜浩和祁星。态度非常恭谨。


    徐培清淡定的和几人握了握手。随即就叽里咕噜说了一段话。金耀焕待他说完后就立刻翻译了出来。


    “徐社长认为，你们的销售模式已经跳出了我们目前的销售渠道管理体系。已经不再适用之前的渠道管理办法。但是网络销售模式毫无疑问是一种更具有效率的销售手段，这一点胡总这两年的业绩已经得到了证实。


    所以，徐社长建议，我们重新签署一份销售授权协议。你们可以在网上销售我们的全品类产品。但是进货价格和售价必须和我们线下渠道保持一致。作为交换，我们会随每批产品额外提供价值 约10%的小样作为赠品给到你们。


    另外颜总和华东地区 李彧的私人恩怨，我们不管。如果李彧撑不住退出华东市场，我们将把华东市场的代理权交给胡总。“


    金耀焕说完，等着颜浩给答复。


    颜浩轻笑两声。


    “金总可能没搞明白。我对你们华东市场，并没有兴趣。


    目前你们冰花秀和whoo加起来，一年撑死也就十多亿不到20亿的销售额，连我们星纤1%的销售额都不到。我压根就犯不上跑来跟你磨叽两天时间的。


    我之所以过来，只是单纯想让李彧不好过罢了。他如果过得比较艰难，我会很开心。


    至于华东市场只是顺带手帮胡总争取一下罢了。所以，重点在李彧这个人身上。“


    金耀焕思索两秒，随即把颜浩 的话翻译给了徐培清。


    徐培清听完后，看了看颜浩，仿佛想确认这个年轻人说的是不是真的。


    但是一想到自己国家那些富家子弟的做派。再结合颜浩的年纪。徐培清不得不相信。


    叽里咕噜跟金耀焕来来回回讨论了一大堆。随后金耀焕给了一个新的方案。


    “华东市场，在李彧出局之前，继续按你们的意思来，我们承诺不会通过任何形式回收他目前手上的库存。包括这次徐总从魔都过来，我也没有通知李彧。”


    这话就很明白了，就是要活活把李彧耗死。他已经出局了。


    既然如此，颜浩也没什么好纠结的。同意了金耀焕提出的方案。


    颜浩，冰花秀，胡胖子，三方都拿到了自己想要的东西。


    冰花秀拿回了控价权。胡胖子拿到往全国铺货的许可。颜浩则是逼迫冰花秀放弃掉了李彧。


    至于李彧出局之后华东市场的归属。颜浩相信胡胖子肯定会有办法拿下的。