周秀姿最近很恼火。


    不是因为颜浩忽悠了她。而是因为颜浩要价太狠。


    原始注册资本金两千多万的企业，半年后直接估价到8000万。这个周秀姿倒也还能理解，毕竟公司发展了，而且又没有上市，你颜浩愿意抬高估价增资输血是你自己的事。


    可是这也才过去1个多月的时间，你就敢跟我要8400万换20%股权？也就是增资后公司的估值要达到4.2亿！这是周秀姿所不能接受的。你这哪是溢价。简直是注水一样，都差点儿喷出来了。


    不过颜浩的理由也很站得住脚：“我现在根本不缺资金，只是想着大家先试着合作，看看磨合得来不。如果周姐你觉得贵，可以照着我们的模式复制一个就好。我相信2000多万对高盛并不是什么问题。”


    周秀姿白眼都要翻到天上去了。


    她不是没想过copy一个“爱回家”的可能性。关键点就2点：第一是“爱回家”的那套评分系统。这个花花功夫，也能弄出来。


    第二点就是照搬“爱回家”的这个“房东经纪人”模式了。核心点其实也就是“轻资产，重个人价值”的理念。


    这两点都不难。难的是发展的时间。


    “爱回家”已经在岭南这个独占两个一线城市的地方站稳了脚跟。培养了一大批熟练的经纪人。其中许多人摇身一变就能胜任城市经理这个职位。假如高盛真的投资别家照搬这个模式。人才的培养就需要一定的时间。而且，真要这么做的话。很难确保颜浩不会加大对“爱回家”的投入。


    然后双方将为了争夺市场进入到一个烧钱大战的局面。一旦开始，双方就必须分出一个胜负。否则前面投入的沉没成本将变得一文不值。这就违背了周秀姿\"小投入大回报“的初衷。很可能会变成”大投入，0回报“ 的情况。这不是周秀姿能承担的。


    一番斟酌，周秀姿决定有条件的接受颜浩报价，同时提出了自己的条件。


    条件主要有2点：第一点，高盛需要审计权。第二点.颜浩需要承诺，如果3年内不能占据全国gdp前20大城市市场份额的40%，高盛可以按入股价格退出，并且需要额外支付不低于银行利息的费用。


    乍一看，这对于高盛来说简直就是旱涝保收的买卖。属实占便宜了。


    但是在风投的圈子，这已经很优厚的条件了。毕竟真金白银掏给你用。一个不好，三年后公司黄了也说不定。其实相对来说，风险是大于收益的。


    颜浩想了想，否掉了第一条。但是换成了另外一个条件：


    ipo之前，高盛享有和颜浩同等的增资权。但是没有发起增资的权限。


    说白了，就是如果要增资，颜浩增多少，高盛就能增多少。但是什么时候增，又颜浩决定。


    这个条件单看并没什么卵用。但是结合周秀姿的第二个条件来看的话。就非常nice了。


    有了业绩压力，那么颜浩就必须保证公司的发展速度。企业要快速发展，单靠自有资金逐步发展是很慢的。所以，在发展到关键时刻，颜浩必然要增资来为企业输血。那时候，不论公司估值高低如何，高盛都有权利和颜浩拿到一样的增资份额。估值高也好低也罢，都不会吃亏。


    周秀姿略微考虑就同意了颜浩的条件了。


    新增股东，公司的章程和股份划分也要重新订立。得到消息的谢瑞兰人都傻了。


    按照上一次的股权划分。这一次增资后，谢瑞兰那5%的股权将稀释成4%，但是估值将达到1680万。赵芮的19%将稀释成15.2%，价值6384万。至于颜浩，稀释后依旧持有60.8%，估值2.55亿。


    谢瑞兰属实是增不动了。而且也没空间给她增。她也没这个魄力。


    一年不到的公司，估值怎么就翻了十几倍?


    有了业绩压力了，颜浩也决定花些心思。


    花些心思给谢瑞兰几人画饼。


    “这次新加入的股东，想必你们有人听过。属于是世界顶级投行之列。这钱也不是白拿的。人家对我们也有业绩要求，三年，三年内全国前20大城市，我们的市占率要达到40%以上。否则我们就要按照原价回购这部分股权。所以，你们要想想办法，如何快速扩张。我作为大股东，也不怎么干活，我也不好意思坐享其成，这样。我会拿出15%的股权，设立一个期权池。全公司上下，所有做出了杰出贡献的员工都能从中分到股权。三年内达到了高盛的目标，那15%的股权就以1元的价格转让给获得股权的人。如果没完成目标，那么就要按照股权的比例出资回购。你们拿了股权反而不是什么好事。所以，由我来给各位兜底。三年时间，是上市敲钟，还是一场空，全看各位努力了。“


    谢瑞兰弄明白颜浩所说的意思后，眼里燃起了一团火焰。


    曾蕾也一样。感觉自己的斗志前所未有的强。


    苏澄虽然目前没有股权，也没有回购的压力，但是她也是斗志盎然。


    过几天 她就要去京城了。独自开拓一整个京城市场。担子不可谓不重。


    赵芮端着杯珍珠奶茶，细细品味这木薯淀粉和红糖的碰撞。压根就没往心里去。曾蕾牙都要咬出血了。她都没注意到。


    “如果大举北上的话，那我们在岭南这边很可能会出现人手不足甚至是真空的情况的。你也知道，我们的经纪人都是业主。不是随便找个人就能顶上的。”


    谢瑞兰担心到。


    “那简单啊，顶职不就好了。家里有亲戚甚至是配偶愿意来接手这个成熟的小区的。业务员只要带出来了，不就能衔接上了么，而且我们提出一个政策，在以老带新之后的2年内，新经纪人提成的30%将继续划归老经纪人。这个政策不以人来界定，而是以小区来界定。也就是说，每个小区都可以发生一次新老接班的程序。应该能很快补充现有地区的人手的问题的。“


    颜浩说到


    谢瑞兰赶紧记住。


    “总之，先盯着前20的大城市发展。和之前一样，前面先不要考虑盈利的问题。钱花光了，我们再融资。之前我也承诺过，年底会把账面上的盈利全部作为奖金发出去，你们核算一下，不算这笔新进来的8000多万的投资，之前账面上的资金还有多少。截止到12月31日，按照业务台账，按照每个人完成的数量全部发下去。“


    ”明白” 曾蕾点头道。


    “咳咳， 谢姐留一下。其他人散了吧。” 颜浩有些不好意思。把其他人都 撵走了。


    赵芮曾蕾都拿狐疑的目光打量着颜浩。但是也没说什么。前后脚离开了办公室。虽然这间办公室是赵芮的。


    “颜少是有什么事么？”谢瑞兰也被颜浩搞得莫名其妙。


    “咳咳。……那个，谢姐，我想问一下，目前那些银行和过桥公司给到你的返点……大概是多少啊？” 颜浩也有些不好意思，毕竟当初默认谢瑞兰利用平台资源赚居间费的 也是他。现在突然问这么敏感的问题，无异于问谢瑞兰今天内裤是什么款式的。


    “啊？颜少怎么突然问这个。” 谢瑞兰也打了个激灵。该不会这姓颜的小子打算卸磨杀驴吧。


    “你放心，我不打你那块的主意。那点儿钱我还看不上。”


    “呼~其实也没多少，每家的都不一样，毕竟每家进件的门槛有区别的。不过你放心，我都是严格按照客户的资质条件来匹配最优惠的方案的，绝对不存在欺瞒客户走高返点平台的。”


    谢瑞兰忐忑的说到。


    虽然她以前玩的就是忽悠客户借高息方案。从而赚取更多的利差。但是在“爱回家”这个平台，她还真是老老实实的。一点歪主意都没打。


    一方面是平台提供的客源足够多。量大。没必要纠结某一单的得失。另一方面则是各家资金渠道总要雨露均沾才好。否则时间一长，人家就不跟你玩了。只有严格按照客户的资质去匹配各家资金渠道。杜绝人为干预，资金方才不会有意见。大家才能客气的合作下去。


    可是这都是谢瑞兰口述的。颜浩采信与否全在他一念之间。颜浩真要拿回这块业务，谢瑞兰一点辙都没。颜浩连借口都不需要找。毕竟连第二大股东赵芮都没这个“福利”，你谢瑞兰把着这块这么久，已经是烧高香了。没看到曾蕾每次说到这个，眼珠子都红了么。


    所以谢瑞兰说这些的时候，语气温柔的可怕。


    “这样，那些资金渠道，就保持现有的规模就好。岭南以外的市场，全都不采用他们的资金了。我给你一个资金方。以后用这家。利率嘛，就按照万6每天。不收手续费。然后这当中有万1归你。“


    颜浩的意思是过桥赎楼的资金，按照万分之6每天，也就是借1万，每天6块钱利息。其中有1块钱归赵芮。大概22%不到的年化收益率。这在目前普遍年化收益率在36%以上的过桥行业。简直就是降维打击。


    而且颜浩承诺的那万分之一，可不是一笔小数目。


    按照之前岭南区域的业务量，区区半年时间，谢瑞兰就挣到了200多万的“返点。看起来很多，可是要是跟颜浩这个“万一”比起来就不够看了。


    毕竟这半年，谢瑞兰过手的赎楼过桥款可是达到了3个多亿。也就是说，谢瑞兰拿到的返点比例连1%都不到。确切的说是0.5% 。


    这是因为许多客户嫌过桥利息太贵。找亲戚朋友短期拆借了，没有走平台的资金方的原因。


    如果按照颜浩给的条件，谢瑞兰肯定，绝大部分都会接受这个过桥方案的。毕竟按照一套房100万来算，一个月也就的利息，而且一般半个月就办结了。只需要9000.这可找人开口要好接受得多。


    然后谢瑞兰能挣到多少呢？同样按3亿算，同样按15天的周期。谢瑞兰能拿到45万。听着是比之前的少了不少。但是基数不一样。一旦全国铺开，谢瑞兰毫不怀疑，30亿都轻轻松松干出去。那就是450万了。如果是300亿。……


    谢瑞兰丝毫不怀疑这个可能性。毕竟放出去300亿的数目并不代表你需要有300亿的本金。极端一点的话，12.5亿就能完成循环了。


    颜浩能拿出12.5亿么？谢瑞兰丝毫不怀疑。


    “好的，颜总，我明白了。我会照办的。” 谢瑞兰不带犹豫的。


    “谢谢理解， 实在是最近手头资金太多，唉，压力山大啊~“ 颜浩自嘲到。


    谢瑞兰白眼都要翻上天了。真想狠狠给颜浩那张脸上来几脚。


    下楼回家刚从电梯出来，颜浩看到赵芮和曾蕾正在大厅跟一个男人在谈着什么。看曾蕾隐隐护着赵芮的架势，似乎聊得并不是很愉快。赵芮扭身想走，男的斜插一步想要阻拦，结果曾蕾挺着胸拦在了二人中间。男子伸出去的手最终还是在曾蕾的胸前停下了。趁这个空隙，赵芮紧赶两步走出了大厅。曾蕾瞪着男子，见对方似乎放弃了，这才扭头跟上了赵芮。


    男子看着赵芮和曾蕾的背影，愣了一会神，悬在半空的手还是放下了。扭头到大厅的休息区坐下。眼睛看向了电梯方向。


    见颜浩看着打量着自己，目光还在颜浩身上停留了1秒。随即又挪开。看向别处。


    颜浩大概猜到这人是谁了。


    看来谢瑞兰家里的事还不小。否则男人不至于找到这儿来。


    不过颜浩管不着。谁家没个糟心事。哪里管得过来。


    而且丁晟有次已经说漏了嘴了。大概意思就是“爱回家”的离婚率似乎有点高。


    当时颜浩还不明白丁晟这摸不着头脑的话是什么意思。现在颜浩大概有了点眉目。


    原因不外乎就是家庭经济贡献度发生了变化之后对家庭地位排序所带来的冲击。


    直白点就是：原本不挣钱的家庭妇女忽然一下子收入增加了许多，不再依靠男人给家用来过活甚至成了家庭收入的主要贡献者，那么说话大声点也是可以理解的。但是许多男人或者其长辈一下子适应不过来，或者不能接受这个现实。于是就很不爽。进而变成了猜疑。然后爆发争吵，最后就过不下去了。


    一想到公司旗下有许多这样的员工，颜浩都有些头皮发麻。生怕她们聚到一起 。


    并不是说她们做错了什么。而是敢于走出这一步的，都是女性当中的佼佼者，之前被压抑了天性，唯唯诺诺十几年。现在的她们，心态上强的可怕。


    哪怕本来小日子过得挺好的人，让她们一洗脑，梁祝都要各自飞。这实在有点伤天和。


    一想到这些人很大概率要被提拔到全国各大城市去开拓新市场，从而一生二，二生三，三生万物的话，公司直接改名字好了。改成“爱毁家”算球。


    一想到这，颜浩也有点糟心了。