“是的。房主一家四口，大人白天要上班，小孩要读书的。这不是小孩大了么，所以换了一套3房的户型，这一套2居就要转手卖掉。不过新家要下个月才能搬过去。所以目前还在这边住。他们家和我也是好几年的邻居了，她家小女儿跟我女儿还是玩伴 。大家信得过，所以才会给我钥匙的。二位请随便看。”


    听人这么一说，丁晟倒有些不好意思了。自己也不是真要买房。哪里好意思 真的进到人家卧室里去。只在客厅简单看了看。除了略微杂乱一些，其他和网页上的图片展示的一模一样。


    再去到厨房。收拾得干干净净。看得出这一家子日子过得很精致。


    丁晟心里给出的评价和网页上的评分基本相符。这要自己真要买房，可能这就要拍板了。


    苏澄也是仔细看了许久，然后给丁晟一个眼神“咋办”


    “我们再看看另外一套吧、” 丁晟越发不好意思了。


    “好的。请跟我来。” 这位刘小姐并没有什么不悦。爽快的答应下来。


    刚走出这个小区，丁晟越发不好意思了。叫住了这位刘小姐。


    “小刘，那个，实在不好意思。我跟你说实话吧。”


    丁晟找了家附近的许留山甜品店。请这位小刘吃了份甜品。把自己来看房的缘由 跟这位刘小姐全说了。还止不住的道歉。


    “咯咯咯咯。原来如此。没关系没关系。我就下个楼而已。不耽误事。”这位小刘也是好脾气。并不生气。


    “刚才听你说，你们也不用去上班。就是在附近开展工作？”


    “嗯，时间比较自由。我也是刚好女儿上幼儿园了，白天时间空出来了。闲的没事干，那天刚好遇到公司谢总来招人。条件还挺不错的，我就抱着试试看的心态入了职。结果发现挺好上手的。工资加奖金提成什么的，上个月拿了7000多。”


    “这么多？那你还有精力照顾 小孩么？”


    “基本没问题呀。一般白天都是拍照，还有带看。然后我一般五点去接我女儿。然后 回家做饭，晚上有人看房我就下楼带看一下。如果没人看房我就在家。很方便的。基本都是附近。走路就过去了。而且房屋的情况我们在照片里已经拍得很仔细了。基本上客户过来待十来分钟就差不多了。最多再跟客户聊几句，半小时肯定够的。就当散步了。晚上有时候我还带着女儿一起出来呢。反正都是在小区里，不怕。“


    “那你们这种模式，业务好做么？”


    “唔，怎么说呢。看小区吧。反正我们小区住起来挺舒服，也好卖。有些小区搞得不好，住起来不舒服，就卖得差点。但是也还是能卖的。只不过费点时间。不过有一条，一定要如实拍照。如果弄虚作假，被投诉了的话。公司会有人来核实的。那样不管是自己还是业主，都挺麻烦的。如果业主不配合，可能直接就被拉黑了。不能再在我们平台展示了。不过这种还是个别情况。很少很少。而且公司现在往羊城莞城惠城顺德方向拓展业务了。好几个业绩不错的经纪人现在都被公司提拔去当城市经理或者培训师了。据说薪水比她们老公还高。”


    这位刘小姐说到城市经理，那也是一脸的期待。


    “那要是去了外地，那你不是要跟女儿分开了” 苏澄问了句。


    “那肯定会的。不过也不是长期的。主要是把那边的架子搭起来。稳定运营起来后，管理层就不用天天在那边待着了。我们本来就是在网上管理为主的。只要按照公司的规则来。人在不在意义不大。而且收入高啊。我也想换个大房子呢。养孩子也很费钱的。“


    这位刘小姐很健谈。要不是手机 接到公司发来的短信有带看的需求。她估计还能掰扯半小时。


    人家来活了。丁晟两口子自然不好再打扰。苏澄赶忙拉着丁晟告辞了。


    回酒店的路上，苏澄和丁晟突然同时开口道


    “你说我去泉城做这个怎么样？”


    “你说你回泉城做这个房产中介咋样？”


    两人相视一笑。知道对方都想到一块去了。


    “那我要找小颜打听打听，到底前景怎么样。毕竟你那可是铁饭碗，而且，双方家长那肯定也阻力重重”


    一听丁晟这话。苏澄顿时浪不起来了。


    “要不，你约约小颜总，我感觉他挺好说话的。”


    “唔。等下到酒店我打电话问问。”


    丁晟知道，苏澄动心倒不是因为收入。而是自由的工作时间。


    回到酒店，丁晟拨通了颜浩的电话。


    得知丁晟的意图后，颜浩想了想说到


    “目前我们的后台对于北方的房屋结构和装修风格以及配套还没有建立起来。可能还没办法在长江以北开展业务。但是我们的这种模式，肯定是有竞争力的。如果苏姐真的想从事这行，可以在鹏城先培训一下。起码知道我们整个操作流程。后面直接就能从业。公司应该会逐步往北铺开的。等到发展到泉城后，苏姐再入职也不迟。不会等很久的。具体要什么时间，我现在也没法答复你。要不你下午去一趟“爱回家”办公室，我也会过去。到时候见面聊？“


    “好，大概几点到？”


    “唔，3点吧。我把地址发给你。”


    “好。”


    下午2.40丁晟夫妻俩就先到了。说明来意后，赵芮把他俩请到了自己的办公室喝茶。


    “这会会议室也都是满的。二位先在我这喝会茶。公司的发展路线，我也说不清楚。等会他过来后自己跟你们说吧。“赵芮边煮水边说到。


    “没事，赵总别客气。” 苏澄笑到“ 感觉你们公司女员工好多啊。”


    “唔，不是好多。可以说绝大部分都是吧。除了一线的经纪人有些男的，还有就是评估部门有些男员工的。不过他们一般都在外面跑。很少在办公室待着。丁先生估计是目前整个办公室唯一的男性呢。”赵芮笑到。她刚才看了，在会议室和培训室里也是一个男的都没。


    ”……“丁晟感觉怪怪的，又说不出哪里怪。


    忽然门开了。曾蕾闯了进来。端起赵芮桌上的茶杯咕嘟咕嘟灌了几大口。呼出一口气。身上的白衬衣绷得紧紧的，随着喉咙咕嘟咕嘟，一起一伏。感觉要是再不呼口气，纽扣都要崩开了。


    “突然把我们叫回来干嘛？也不提前通知，我油门都踩到油箱里了。我估计起码吃到2张罚单了。我分都不够扣了啊。芮芮你帮我去扣个分？”


    赵芮她自己分都不够扣的。谁顾得上你啊。 瞪着眼刚想拒绝。结果门口又进来一位。


    ‘曾蕾你耳朵堵啦？我在后面那么叫你你都听不见。你故意的吧？“


    谢瑞兰穿着银色高跟鞋，黑色丝质喇叭裤，上身是白色阔袖针织衫，特别透。背背佳若隐若现的覆盖在两个半球上。苏澄只看一眼就知道，这位绝对穿的t-bag 。不然那么柔贴的裤子肯定能看出内裤的轮廓。


    瞥了眼旁边的丁晟，发现对方低着头看着茶台上的茶宠，似乎在跟茶宠在进行心灵上的沟通。摒弃了一切外物的打扰。很好！


    丁晟都要疯了。心里背起了论语”子曰，学而时习之……“


    他感觉自己就像是唐僧进了盘丝洞，各色妖精跳出来坏他道心。


    有又纯又欲的。


    有自由不羁当中又带着一丝班味的


    最后那位最绝，丁晟脑海里浮现出长安那个流氓作家成名作里面的角色，阿灿。


    丁晟早就压不住枪了。


    “诶？有客人啊？” 曾蕾可算是注意到坐在旁边沙发上的两口子。


    “嗯，这位是丁总，这位是他的爱人，苏小姐。约了小浩谈点事。这会会议室在做培训。等下就在我这坐会得了。“ 赵芮介绍到。


    “嗯嗯嗯，你房里凉快。我来泡茶。“谢瑞兰当仁不让的坐在了泡茶的位置。恰好就在丁晟对面。


    结果摁出水开关半天没水出来。谢瑞兰俯身查看茶台下的水桶。果然就剩个底儿了。


    “没水了。换桶水” 谢瑞兰冲着曾蕾呼喝到。眼睛却瞥了眼丁晟。


    丁晟脸都涨成猪肝色了。还没退潮呢。这要是站起来。全他么完了。


    眼睛死死盯着茶台上那只三足金蟾，丁晟感觉这只金蟾在嘲讽自己。或者说，模仿自己。


    还好，下一秒，一句仙音搭救了自己。


    “哟，人都赶回来了。“ 颜浩从门口进来，顺手就拎起放在门口的一桶桶装水到了茶台边上。


    谢瑞兰再次弯腰，把空桶挪出来，把里头的软管抽出来，就等着颜浩把新桶的塑料膜 撕开然后把里头的塑料盖给捅下去。


    结果颜浩一时找不到趁手的家伙捅。四处打量也没找到合适的。


    谢瑞兰从茶台抽出一根茶匙递给颜浩。


    颜浩怼了两下没怼开。


    “用力啊！”


    “再用力点。”


    “你怕弄疼它还是怎么的？”


    咔哒一声，颜浩总算是把那个塑料内盖捅进去了。谢瑞兰又把软管递给他。


    ”捋直了放。诶，慢点，对了。行了，到底了，ok。就这样吧。辛苦了，我待会再收拾就好。“


    旁人没觉得有什么，脏心烂肺的丁晟简直要崩溃了。大姐你这是什么虎狼之词啊。又涨潮了。


    颜浩见谢瑞兰这么说，也不多话。往旁边沙发上一坐。从兜里掏出几包茶叶。


    “泡这个，我从别人那顺来的。不错的话我下次再去摸点。”


    谢瑞兰接过茶叶，才打开包装袋，都不用凑上去就闻到了香气。


    “肉桂？”


    “是吧？我也不知道。小马哥那顺的。我看他偷偷摸摸藏在柜子底下顺手拿了几包”


    “那得尝尝。”


    赵芮去外面交待了一圈回来。靠着颜浩边上也坐下了。不太近，也不太远。


    颜浩先介绍了一圈。然后开始发言了。


    “这次主要是来给大伙提提速。我打算推出一项新政策：凡是在咱们平台购买房产的用户，入住后不满意，一年之内可以全额退款。过户时的税费一家一半。如果是贷款客户，那么过桥赎楼的资金由我们提供，银行那边的罚息和违约金由客户承担。“


    “退款？公司账面上的资金哪里撑得住？一套房子都一百多万。十套就上千万，一百套就上亿了。”赵芮第一个反对。


    “资金的问题你们不用担心。“


    “那我们这做的意义在哪里？” 曾蕾问到。


    “意义就在于，表明一个态度，打开一个口子，站上一个制高点。”


    “？？？听不明白。”曾蕾说到。


    \"表明一个态度，告诉客户，在我们平台购买的房产。他可以后悔。


    “打开一个口子，是给那些特别爱斤斤计较的客户一个情绪宣泄的口子。比如说，入住后发现楼下的球场清晨7点就有人打篮球，他实在忍不了。与其让他把问题怪到我们头上，倒不如给他一个口子。你是在忍不了你就退房就好。不要憋在心里。对身体不好。”


    “站上一个制高点也很简单。如果没有退房这条，那么有些人忍不了周围环境的一些细枝末节的事。他会怎么做？”


    “怎么做？” 赵芮问到。


    “肯定是去网上骂咱们啊。说咱们坏话啊。但是我们推出这个条款后。他还好意思去网上说咱们坏话么？我们售后都做到这个程度了。你还要吹毛求疵，你还是不是人？“


    颜浩说话是情感很饱满。把委屈表现得淋漓尽致。把一群人都逗乐了。


    \"我觉得可以搞。但是要细化一下细则。比如客户入住后造成的房屋的一些破损，需要怎么处理。或者是客户重新装修后怎么处理。毛坯房怎么处理。这些都要拿出细则来。“ 谢瑞兰表示同意了。


    “这些事，你们几个人商量拿个细则。到时候我看看,先在鹏城试行一段时间，看看效果。主要是看看对我们平台的影响力有没有好处。如果收效不大。那就算了。如果效果好。后面可以逐步推广开来。投入和产出要成正比才有做的价值。“


    见颜浩这么说，赵芮和曾蕾也没啥好继续反对的理由了。


    “不过现在公司规模大了，多了许多脱产的岗位，每个月的开支比之前大了不少，账上的现金一直在减少。我估算，如果我们的盈利比例再不调整，可能后续的扩张速度会受到限制。这怎么办？”赵芮说到。


    “今天就为这事来的。当初投了不到3000万。就算3000万吧。现在做得挺好的。估值我给大家翻个番，就算8000万。我再投2000万现金进来，再拿20%的股权。你们同意不？“