报社的经营情况,其实没什么好听的,要是报社的发展方向正确,也轮不到自己入股。
而且报社已经连续亏损了14个月,并且越亏越多,这才是大小马原意交出70%股份的主要原因。
楚向前听到何祎生说,上个月亏了过万,并且销量有下降的趋势后。
撇了眼坐在一旁的大马,立马让这胖子尴尬的只能用抽雪茄来掩饰心里的不安。
楚向前也不在意,边示意何祎生继续,自己则拿着报社各项开支表看起来。
上百号人每个月在工资一项上,就要2万。
可人均虽然2百,实际上底层的工资只有150。
也就是说,只占据了9%人数的9个报社高层,就拿走了5000块钱。
但这事没办法解决,能当主编的,自然也算资深从业者,能力占时不知道多强,却也算是个人才。
要是试用两三个月还是不行,那就立马换人。
在这点上,楚向前是半点都不会犹豫。
随后听何祎生说,报纸销量降低的原因,大部分是因为目标顾客群,对报纸的兴趣在降低。
楚向前立马追问道,“为什么?”
何祎生为难的看了看大小马,楚向前立马知道这里面有事。
盯着何祎生问道,“我才是报社的大股东,听明白了没?”
何祎生犹豫几秒,见大小马没什么表态,只能硬着头皮说道,“老板,报社这一年以来的目标群体,5成都是那些买字花的赌客。”
楚向前一愣,白饭鱼见状,笑嘻嘻的拉着他走到一旁,低声解释起来。
楚向前听完就明白,这玩意和彩票差不多。
大马办报纸最初的目的,是为了给自家的字花档拉客流。
所谓的字花档,不过是民间流行的一种菠菜。
三十六个人名或三十六种物品里选一个,放在陶罐里挂起来。
开奖时,用棍子打碎陶罐,可人买的人名或者物品名,和陶罐里的一样,客人就赢。
用报纸公布开奖结果的举措,确实让大小马的字花档生意好了很多。
可时间久了,很多一开始还去他们字花档的客人,觉得没新意后,自然而然的回到最近的字花档。
说到底,菠菜行业靠的不是拉客人,而是童叟无欺,即便开出重彩,也得客客气气的赔钱。
这样才能把客人不断吸引过来。
但真这么做,菠菜行业说不定哪天就得赔的裤子都输没了。
所谓公平,不过是蒙人的。
不过这也算是一种创举,大小马兄弟俩确实比其他档口的老板有脑子。
楚向前瞪了不敢看自己的大马一眼。
心里大概也明白,这兄弟俩,是眼看报社对字花生意没什么好处下,也就起了关掉报社的念头。
大马眼看楚向前脸色不好,一旁还有白饭鱼在看热闹。
知道不给个说法,好事就得变坏事。
“楚生,我可没蒙你,光是买下报社所在的这栋小楼,就花了20万。加上设备、办公用品,也要六七万。”
楚向前打断这胖子,看向何祎生说道,“我不管以前怎么样,今后字花档想登报,得花钱买广告位。
还有,今后报社得自己出去找新闻。
外出收集新闻的外勤记者,要是文章或者采访被采用,奖励10到20块钱。”
何祎生犹豫几秒,就点点头,至于大马,他和这胖子的板报理念早就有不小的争论。
现在既然换了大老板,而且看样子大老板即便不懂板报,却懂人心。
根本没看大小马的脸色,直接对楚向前说道,“楚生,您觉得我们报纸未来的偏重点,是应该放在民生、财经,还是其他方面?”
楚向前都不用考虑,先照搬现实世界里東方日报的崛起轨迹就行。
“社会新闻,要求时效快,报道面广。顺带着,侧重明星八卦、大众娱乐上。所以20个编采人员可不够。
尽快召集50个,暂时由你亲自负责。”
说完,楚向前指着何祎生,“你告诉这些编采人员,等三个月后效果出来了,他们组的组长和副手等管理人员,会从他们组里选拔。
而且报纸的销量每涨1万份,编采管理层的工资增加10%,你这个主编也增加5%。”
何祎生狂喜,稍微重赏之下必有勇夫,出来打工,不就是为了钱嘛!
现在新老板一上来,就先确定除外编采人员的奖励机制。
这要是每个月有5篇文章被采纳,至少也是50块钱的奖励。
而且报纸双开两面,少说也有二十多篇文章,篇幅长的5到8篇就是100到160块钱分给编采人员。
其他的十几篇,也有一百多。
下面的人肯定会拼命跑新闻,甚至主动去寻求社会上的八卦和奇谈。
等编采组的管理层出现后,工资起步300,每增加一万份销量,就增加10%的工资,那管理层还不得死命的要求手下去找新闻?
其他部门也会因为销量上涨,而奖励跟着涨。
可以说,新老板这是拿钱砸销量。
大小马见状,都开始后悔自己留着30%的股份了。
楚向前则趁机说道,“大马,要不,你现在就把你们兄弟手里的3成股份卖给我?”
大马倒是心动了,可小马却出人意料的说道,“楚生,我们兄弟向来一口唾沫一口钉。将来要赔,我们也跟着你赔。”
楚向前不由意外的看向,一向都表现的鲁莽、没脑子的小马一眼。
大马也反应了过来,卖报社虽然确实有了,找人接手的意思。
但同时自己也有,和楚向前一起做生意的念头。
这要是此时把报社的股份全卖了,未免有,坑人坑到底的意思。
楚向前一看就知道,自己好像有些急了。
但这次不试试,等报社得销量上去了,兄弟俩就更不会卖。
而且在60到70年代初,港岛最混乱的这十几年里,大小马做报社的股东,对报社是有好处的。
看过古惑仔电影的人都知道,陈浩南就带着山鸡等兄弟,烧过同门所办的报社。
而且那家报社老板,还是洪兴的堂主。
这也是白饭鱼,为什么再三劝自己,想做生意,是离不开和社团打交道的原因。
但楚向前也是下定决心,清除大小马在报社的影响力。
至于让大马去当什么报业会长的事,自然是继续让他去出风头,把其他报社的目光吸引到他头上。
今后他一个字花档老板,未来的最大面粉商出的风头过大,那是自己找死。
而且楚向前可不是什么圣人,心里很清楚,拿自己干掉了坡豪的事来看,港岛面粉的销售,不可能因为没了坡豪,或者大小马就彻底消失。
既然这样,当然是选择对自己有利的路。
何祎生却默默想着,明星八卦和大众娱乐8个字上面。
越想越觉得有搞头。
人都是有猎奇心理的,而探究名人的八卦,甚至丑闻,对普通人来说,就是茶余饭后的娱乐。
虽然很可能看过之后就不在意,可这种好奇心,会一直存在。
也就是说,报社的顾客群体,会从字花档的客人,一下子变成全港市民。
光是想想二三百万人,都是潜在顾客,何祎生急激动起来。
一旦报社日销量超过3万,报社不仅能止住亏损,还能赚钱。
此时一份报纸的售价,不过是2到3毛钱。
2毛的基本上都没有副刊,报纸也只有一两张而已。
而印一张报纸的成本却要1毛3,也就是说,一张报纸只赚7分。
过万的销量也不过赚700块一天。这些钱,刚刚够报社上百人的工资。
其他方面的开销,就得大小马自己贴钱。
至于广告,一直都是字花档占着。
所以别指望现在的大小马,会给报社广告费。
当然,光是这一点,就足以说明大马这人是有脑子的。
可以说,要不是大小马不给广告费,报社每个月亏1万,其实算不上在亏钱。
要是报社日销达到2万张,每天收入1400,月收入4万2,已经止损赚钱了。
何祎生想了想后,看着楚向前问道,“老板,您觉得明星八卦应该怎么报道?”
楚向前嘴角一笑,看了看大马,见这胖子眼神躲闪,还露出个讨好笑容。
又转头看向白饭鱼,示意他得回避一下了。
可白饭鱼却嘿嘿一笑,这是装糊涂,打算偷听了。
楚向前无奈,毕竟白饭鱼刚才还主动站在自己这边。
最后看向小马,笑着说道,“听说小马哥为了追个女明星,十几万都舍得话。
我要是报社主编,看在小马是自己人的份上。
会夸他大方、豪气只为红颜。
顺便夸一夸那女明星多漂亮,有多迷人。
观众对这种豪掷千金博取女星欢心的新闻肯定好奇的很。
要是小马不是自己人,那就说他奢靡浪费、不知百姓艰辛。
再骂那女星拜金、堕落,甘愿当富豪玩物。
到时候看到这报道的观众,会一边骂,一边羡慕小马。
而且越骂,就越希望看到后续报道。
等读者多了,报社得利。那女星名声虽然差了,可其他有钱人里,大概率就有人喜欢因为她的名气而找上门。
而小马看似最惨,但今后他去泡妞,你说那些拜金的女人,会不会把他当成蜜糖一样扑上去?”
何祎生眼睛一亮,暗道老板还真是天才。
而大小马和白饭鱼则咽了咽口水,暗道楚向前这家伙还真tm的阴损。
而且这小子有了报社后,万一惹到了他,那不是往死里的黑对手?
即便是小马也知道,招蜂引蝶的名声不要也罢。
一个不好,那就是遗臭万年。
再说,那些因为钱而扑上来的女人,一个个全是麻烦,甚至是祸害。
要是楚向前真的让报社这么报道自己,那自己今后的麻烦还不知道有多少。
“楚生,您今后千万别报道我。”
大马一听弟弟这么说,忙点头,“楚生,我们哥俩不好名,只喜欢低调。”
白饭鱼翻了个白眼,你个死胖子最喜欢出风头,现在说这话,简直就是睁眼说瞎话。
楚向前却趁机说道,“那报社的字花档广告怎么办?”
“撤了、撤了”,大马这话是不带丝毫犹豫,再说,报纸对字花档的效果,已经没当初那么好了。
楚向前嘴角一笑,跟何祎生对视一眼,嘴角不由上翘。
“撤了没必要,要不,以一万销量为准线,报纸日销2万后,每天200。3万的话400、4万则是600块怎么样?”
大小马咽了咽口水,要是报社销量真能达到4万份,即便每个月给报社1万8,每年近20万,好像也不亏。
只是一想到,今后报社靠着自己兄弟俩的广告费,就基本上解决了工资费用,两人顿时像吃了苍蝇一样难受。
大马甚至差点扇自己一个耳光,不仅把金饭碗拱手送人,自己还得往已经是人家的饭碗里送钱。
何祎生则越发的佩服楚向前,心里也对报社今后的发展方向有了底气。
不过没一会,又为难说道,“老板,报社账上的资金已经不多了。您看是不是转一笔资金过来?”
楚向前看向大马。
胖子忙说道,“楚生,要不,我们兄弟出3万,你出7万。有这10万,足够报社支撑3、5个月了。”
楚向前却摇摇头,“你出9万,我出21万。这30万重点放在召集人手,增加办公用品、做好报纸扩大印刷量、采购100辆自行车和2台面包车上面。
顺便找人去和印刷设备的经销商谈谈,看看日印刷10万份的机器设备多少钱。
要是钱还有多余的,那就把隔壁的小楼买下来。”
说完,楚向前看着何祎生说道,“这30万给我一个月内全花出去,但一个月后,要是报纸的日销量没法翻倍的话、、、。”
何祎生忙接话道,“老板,别说翻倍了,要是报社日销量没达到3万份,我自己从办公楼前面百米出的滩涂地上跳海。”
大小马和白饭鱼一愣,暗骂何祎生欺负自己兄弟俩没文化。
这新老板一来,尼玛的就说一个月销量翻两倍,换成以前肯定找人来砍死你。
可看看楚向前,还没真正发迹起来的兄弟俩,又开始怂了。
说到底,真正能说话的,还是他们兄弟俩的干爹王老吉。
不过那老头年纪大了,又死盯着字花档,不愿意转行做其他生意。
眼看他们兄弟在其他方面赚到的钱,已经不比字花档少,这才不得不放权。
随后大马默默一算,要是报社日销过3万,每天赚到的钱就有2100,一个月就是6万3。
一年70多万,除掉开销,每年赚到的差不多又40万。
尼玛的,等于1年不到,就把投入的钱全部赚回来了。
这一刻,大小马又开始后悔卖了70%的股份给楚向前。
楚向前自然能看出大小马脸上后悔表情,笑着说道,“大马,要不,你花90万把今早卖给我的70%股份买回去?”
大马一愣,心里大骂楚向前,一天不到转手赚两倍。
天底下哪里有这么好的生意。
而且楚向前要是退出,保管他明天就会自己办报纸。
大马现在是一点都不觉得,自己在报社这生意上,能玩的过楚向前。
(本章完)