时间来到7月25日周四。


    今天再次与法蝈人展开会面商谈，这是第三次会谈。


    整了一把卖家秀的活儿，法蝈人也从自己的一些渠道看到了，但看了之后也更加心动。


    尽管找群星系企业去购买产品可能会惹恼镁蝈人，但是谁让镁蝈人欺人太甚，法蝈人现在的心态是，既然你镁蝈佬做初一，那就别怪我做十五，更何况蓝狐国际手里的家伙还有星宇科技的logo商标呢，你用得，我也用得。


    不过法蝈人还是不死心，想要让群星系企业停止给蓝狐国际后续供货，站队在他们一边。


    法蝈人想的是先买一批回来跟蓝狐国际对耗，把对方手里已有的无人机装备消耗光了，只要群星系的企业切断了供货，这样一来就能攻守之势互换，为此法蝈人还抛出了橄榄枝，许诺将会大批量购买其产品，甚至还许诺让渡一些法蝈人在非洲的利益。


    不得不说，在这个事情上法蝈人还是太天真浪漫了一点儿，而且还凸显了其情报的拉胯。


    居然妄图想要消耗蓝狐国际手里的存货，法蝈人要是知道蓝狐国际在索玛理基斯玛尤总部基地那边，光是库存里的配件能够组装起一两百万架无人机就不会这么想了。


    更天真的是拿出所谓的让渡一部分法蝈在非洲的利益，这样一来把卖家深度捆绑站队在自己这边，那么群星系就更不可能跟蓝狐国际有往来，貌似是一招挺不错的策略。


    ……


    “弗利克斯先生，我们做生意讲究一个诚信和客观中立，如果你非要让我们站队，这生意我们不做也罢。”作为此次行程负责人的仿生动力公司副总裁毫不犹豫的拒绝。


    他紧接着淡淡地说道：“你要我们站队，那这就不再是单纯的生意问题，而是正治立场的问题。我们是来自华国的企业，我虽然不是正治家，我的言论也不代表我们国家的正治立场。”


    过了片刻，副总停顿了一下再补充道：“但我作为东方大国的国民，以我个人的看法而言，东方大国从来都不需要站队，也没有站队的说法，因为东方大国就是队形的本身，是别人应该依照我们的队形站我们的队伍，而不是我们站谁的队，你可明白？”


    这位副总说出这番话时，展露出的是无比强大的自信，甚至有种居高临下的姿态。哪怕是听不懂他的语言，在场与会的法蝈人也能从他的神情语态中感受出一二来。


    旁边的翻译把他的话一转述，弗利克斯听了不由得面色微变，这一刻他也意识到想要将对方深度捆绑在一架战车之上是不可能了。


    在接下来的谈话过程中，弗利克斯的气势不知不觉已经弱了三分。


    而双方讨论的内容也正式回归到生意的本身，开始了讨价还价。


    只见得弗利克斯据理力争道：“你们的报价实在太贵，一个战斗机器狗卖4.5万美元，这太过分了，我们可是打算要下60亿美元的综合订单，无人机也很贵，还有军版mix头显，你们太黑了！”


    此时此刻，弗利克斯神情很激动，对方是漫天要价。


    客观来讲确实要的很贵，一个战斗机器狗报价4.5万美元，按照现在的汇率就是31.5万元人民币左右，而这玩意在内地的制造成本，一条不过3000块钱的样子，溢价率达到了丧心病狂的105倍之多。


    仿生动力公司副总裁很是淡定，看着对方不急不缓地说道：“要知道弗利克斯先生，你们在非洲与蓝狐国际的博弈现在是处于劣势局面，这是显而易见的，你们急需挽回劣势局面，迫在眉睫，这必然导交易向卖方倾斜。确实不算便宜，但对你们来说仍然是值得的。”


    听闻此言，弗利克斯顿时愠怒：“你们这是趁火打劫，而且，明目张胆！”


    副总耸了耸肩，看到对方满不在乎，大有这买卖做不做都无所吊谓的样子，弗利克斯心里正在破口大骂。


    但确实没什么议价能力，面对蓝狐国际的优势，眼下最靠谱的方案就是用魔法打败魔法，其它手段都不太好使，弗利克斯很想拍案离席，但他依旧老老实实的坐在谈判桌上没有要走的意思。


    过了一会儿，翻身动力公司的这位副总忽然笑道：“坦率讲，我们也非常讨厌镁蝈佬，我群星系旗下众多企业都被镁蝈佬打压，看在大家都看镁蝈佬不爽的份上，我给你打个8.88折，机器狗卖你39999美元一条，其它产品也是8.88折，蓝狐国际可没有这个折扣优惠。”


    副总笑呵呵地继续说：“毕竟我们都看镁蝈佬不爽，蓝狐国际是镁蝈佬的鹰爪，我们也不喜欢这个组织，只是生意归生意，一码归一码，这个组织我们可以不喜欢，但有钱赚，我们还是要做生意的。”


    就在弗利克斯听到对方愿意让步而眉头舒展片刻之际，与会的这位副总话锋一转补充道：“不过这个折扣优惠的基础是你们必须要把采购订单总额翻一倍。”


    此话一出，弗利克斯顿时严词拒绝道：“这不可能，60亿美元已经是我们的预算极限。”


    法蝈人今年全年的军费开支预算也不过是660亿美元的样子，拿60亿美元出来已经是非常大的数字了，要不是实在找不到第二个靠谱的卖家，法蝈人绝对不想做这笔买卖，对方敲竹杠趁火打劫甚至连装都懒得装，简直过分。


    但奈何这颗星球表面，确实找不到比之更靠谱的第二个卖家。


    随着时间的推移，双方再一次展开了好几轮讨价还价，但正如仿生动力公司的副总所言，形势向卖方市场倾斜，法蝈人手里的牌并不多。


    群星系这边的人一口咬定，加量就折扣，不加量就没有折扣，爱买就买，不买拉几把倒。


    这一幕可谓是倒反天罡，遥想二三十年前东大的人找这帮欧镁人采购先进设备的时候，他们也是一副爱买买不买滚的态度。相比较而言，群星系的人比之有修养多了。


    最后也实在是拿捏不了群星系的人，法蝈人也只好妥协让步，同意加量。


    但法蝈人还是争取到了一些，最后谈成的结果不是翻倍到120亿美元，而是去掉零头部分取个整数，即采购总额100亿美元。


    群星的人也是见好就收，知道法蝈人确实掏不出那么多钱来，毕竟不是纱特土豪那样的狗大户，法蝈人今年的军费开支预算也不过660亿美元，能够拿出100亿美元来已经占其今年军费开支超过15%的比例了。


    有道是来日方长，这买卖并不是一锤子性质的。


    方鸿虽然不在一线跟法蝈人谈这买卖，但他笃定法子以后肯定会追加订单的，而且会哭喊着要加仓。


    因为，有个东西叫沉没成本。


    ……