余辰良点了点头：“没错，而且必须是与社交网络结合才有可能行得通。”


    方鸿暗道这是个人才啊，现在这个时间节点就已经精准看到了五年后的行业走向，这样的人才不多见，方鸿不动声色道：“为什么要与社交网络结合？”


    听到这话，余辰良如是说道：“因为我发现当下的传统电商企业，如阿狸、京栋并不社交，直接网上挂个店，马总倒是对社交心心念念，但就是没成功。如今局面跟十年前不一样了，微信、微博、头条等社交网络平台的崛起对于传统电商是可以冲击它们的。”


    “再者，社交网络平台发展到现在也需要变现，目前我想到的一个方向就是从传统电商手里头抢肉吃，把那边的资源抢过来。从此次该主播事件来看，社交网络平台发挥的力量要远比他的东家机构和领客tv厉害多了。”


    “以此次主播事件，可以假设一个这样的模型做推演。社交网络平台、主播带货、主播所在的小电商公司，这三者是什么关系呢？主播在我这个社交网络平台积累大量粉丝乃至成为头部大主播，小电商公司要卖货就得靠主播引流带货。”


    渐入佳境的余辰良滔滔不绝道：“社交网络平台要做的就是捧红主播，让主播个人大红大紫也让他赚到盆满钵满，这个时候要卖货的小电商公司就会在大平台和大主播之间受夹板气。”


    “对于这些主播而言，我的社交网络平台在推他们、捧红他们、给他们流量，让他们赚个盆满钵满的时候，也是要通过他的影响力，把客户的流量、眼球从阿狸这些传统电商巨头平台拉过来。所以社交网络平台的竞争对象，绝不是夹在中间的小电商，而是掏宝、天猫这些传统电商平台。”


    “现在的传统电商并不直播，也不社交，我捧红一个个大主播，让大主播们扮演意见领袖搞直播带货，直播在这儿买，传统电商哪怕是在直播带货上面的链接，你电商就得给我钱，等于我把握住了流量入口。”


    “我通过这个直播获得变现赚大钱，这个时候先把这些一个个带货大主播喂饱了再说，至于主播因此起来了，甚至觉得是自己的本事开始牛气哄哄的，不用担心，等到客户都从传统电商那边拉过我的平台来了，格局成型了，以后有的是办法收拾其中不听话的主播，就跟掏宝刚刚起来一样，到时候就让他们知道是自己的本事厉害，还是平台厉害。”


    余辰良这话的时候，语调带着锋芒与果决，是个干大事的领头人的料子，有道是慈不掌兵，方鸿心里估摸着，此人或可有独当一面的能力。


    过了一会儿，余辰良如是说道：“收拾个人主播对于社交网络平台来说实在太容易，小电商公司可能做不到随意拿捏他家的大主播，因为它很难再捧红一个，而且小电商公司还得依附更大的平台。”


    “但是像微信这样的超级平台已经是到顶，要捧红一个新主播很容易，新的主播给我分成更高，我就给他更大的流量，不听话的主播我就给他限流，一个主播能拿到多少流量都是可以被计算和精准分配的，所以主播再大，在超级平台面前拿捏他的法子不要太多。”


    余辰良顿了片刻再说道：“当然，开始的时候得先让他们火起来。但不能直接捧，而是先扶持有潜力的小电商公司，给他们强有力的支持，再通过这家小电商公司再签一个主播，这个主播我们通过通过他签约的小电商公司间接给流量、给支持，把他捧红，捧得大红大紫。之后就要大力猛踩这个主播的东家。”


    “也就是说，通过社交网络平台在新媒体舆论上的统治级能量，一边去支持头部主播，一边则是打压这个主播的东家，出了什么事，在整个舆情宣传上都是支持主播的，把有利于主播的事情放大，主播的声音在平台上让更多的人看得见，不利于主播东家的事情也放大，东家的声音给限流。”


    余辰良有这样的策略，也是基于现在的流量已经可以通过算法来精准控制了，换句话说主播与东家这两方，谁的声音大都不是他们自己说了算，而是超级平台的算法来控制，由此可见，哪个平台更厉害是不言而喻的。


    却说此刻，方鸿没有表露出什么明确的态度，只是言简意赅道：“接着说。”


    余辰良接着思绪旋即说道：“主播厉害了之后，主播以后都是个人，将来需要收拾的时候，肯定比像他东家那样的企业，有一定资本的是好收拾多了。等他起来了以后我再收割，什么时候收割都行，至于前期还没有到收割的时候，自然需要捧他切让他赚得盆满钵满，因为需要主播的力量把直播带货做起来，从传统电商那里把资源抢过来，让大家都习惯买货看直播。”


    随着时间一分一秒过去，余辰良把如何通过社交网络这个超级平台从传统电商那里把肉抢过来的思路全盘托出来，主线思路其实并没有那么复杂，就是利用社交网络的优势扶持主播充当线上买货的意见领袖，以此抢占入口，这样电商就算挂个链接入口也要掏钱。


    而捧红的头部主播势大之后可能不受掌控，或者不听话了该如何收拾，余辰良也给出了明确的解决方案，思路其实也不复杂，先捧小电商公司，让这家公司自己扶持代言人去台前做带货主播，然后超级平台力捧这个主播。


    捧到这个主播的东家害怕关键人风险，就一定会担心自家的主播势大不受控制，非常害怕这个主播哪天被别人挖走后公司就一蹶不振，这就是所谓的关键人风险，为了解决这个潜在风险就一定会在内部打压这个主播，不能让他一家独大。


    如此，头部主播与东家就一定会产生矛盾冲突，这个时候超级平台就暗中拉偏架，继续力捧这个主播，通过算法控制的流量，在宣传上有利于主播的声音放大，不利于东家的声音限流。


    当主播没了东家的支持，就算这个主播势再大也是一个个体，对于超级平台来说以后有一万种办法收拾他，比如算法控制的流量给他长期限流通过时间消磨慢慢逐步边缘化，扶持新的主播等等，那么多的法子总能挑出一个合适的来收拾他。


    此刻，方鸿一言不发，但他心中也在思考一个事情。


    直播电商这个事情要不要搞现在看来是必须要做出选择了，但这个玩法对实体经济的冲击，作为穿越重生过来的方鸿也是比所有人都清楚。


    直播带货的兴起，一个头部主播外加几十个人的团队就能拿走几亿乃至十几个亿的利润，放在实体经济当中是可以养活几千上万个就业岗位，直播带货兴起以后就被几十个人拿走了。


    但这个时候蹦出了一个余辰良也让方鸿很清楚一个事情，直播电商的兴起是注定的了，现在能蹦出个余辰良到自己面前，保不准哪天就会有个叫赵辰良、王辰良的人跑到另一个大佬那里。


    简而言之，你不去做也会有人去做。


    就说这个余辰良吧，要是不用他，指不定哪天他就辞职跑了，说不定就有一个人欣赏他，他就做起来了。


    自己要是不做，到时候别人做了并且因此起来了，是有可能反过来被人撬开自己的护城河。现在蹦出个余辰良这样的人才对五年后的直播电商看得如此清晰，要是不用他，正所谓天予不取，反受其咎；时至不行，反受其殃。


    方鸿也不是个优柔寡断之人，在经过一番思索后他心中便有了决断，电商直播带货这个事情，要做！


    但做的同时也是需要多费点脑子去调整利益分配，不能把利润过分集中在少数人手里，要避免这边一个头部主播带个几十人的团队赚走几个亿、十几个亿乃至上百亿，那边实体企业几千人的厂子揭不开锅的窘迫局面。


    说到底还是利润的分配问题，只要把蛋糕切好了，直播电商也没什么不好的。


    自己来做起码切蛋糕的那把刀握在自己的手里，主动权也就在自己手里，怎么来切这块蛋糕，又怎么分配是自己说了就能算的，要是让别人做起来大概率也会跟上一世那样的局面无多大区别。


    末了，方鸿收起思绪看向视讯影像中的余辰良：“你说的这些我大体明白了，微信那边不太合适做这个事情，微博的体量又差了几个意思，领客tv更不行。头条可以，这一块目前发展的很不错，将来的体量我想不会比微信差到哪里去，也是押注短视频领域的，旗下的抖音短视频项目马上就要上线了。”


    说到这里，方鸿当即决定道：“伱把领客tv那边的职务辞了吧，去头条，去抖音短视频项目组负责这个板块，把这个做起来了以后，电商直播这一块你再按照你的思路去做。怎么样？愿意调岗去头条那边么抓抖音项目组？”


    ……


    (本章完)