翌日一早。庄


    一家三口醒来，在酒店早餐厅吃了顿饭，旋即便分作两路出发各自的目的地。


    对于投资的事，刘小丽并不参与，她知道自己对这方面了解不多，而女儿在楚轩的指导下比她懂得多多了，所以她并不选择去打扰两人的这份事业。


    刘小丽带着助理团出发乌镇游玩，楚轩和刘艺妃带着两名保镖和随行司机出发所要拜访的公司，双方约定下午在乌镇集合。


    “楚总，刘小姐，欢迎欢迎。”


    杭城乐港科技公司所在写字楼，楚轩和刘艺妃刚在写字楼门口下车，董事长吴祁峰和总经理李明辉就上来迎接。


    “吴总，李总，打扰了。”楚轩和刘艺妃分别握手。


    “怎么能说打扰，楚总能来我司进行指导，我司蓬荜生辉。”吴祁峰笑道。庄


    楚轩和刘艺妃跟着两人往电梯方向走，楚轩摇头道：“二位老总深耕互联网行业多年，而我就只是半吊子水平，哪有什么资格指导，前天就说过了，我们是来学习的。”


    吴祁峰在电梯门前按下向上的按钮，道：“楚总谦虚，互相交流。”


    楚轩微微额首，道：“互相交流。”


    “叮”地一声，电梯门打开。


    一行人走了进去，李明辉介绍道：“我们这里位于余杭地段，这里也被划作是科技开发区，杭城的科技公司基本都集中在这一块，包括旁边不远处的阿狸巴巴。”


    “阿狸巴巴？”楚轩眨了下眼，随意地问道：“听说阿狸巴巴现在跟ebay还处在水深火热的阶段？”


    吴祁峰和李明辉挑眉，没想到这位年纪轻轻的楚总了解的互联网的事还挺广泛。庄


    吴祁峰点了点头：“势均力敌，谁也奈何不了谁，但在不少大佬的眼里，都认为阿狸巴巴赢不了ebay，ebay的底蕴太深了，背后的财团是万亿级别的。”


    他又自嘲道：“当然，我们也只是道听途说的，他们那个层面的较量，我们也就看看热闹。”


    李明辉看着楚轩，道：“楚总，那你怎么认为？”


    “认为什么？”楚轩浅浅笑着。


    “阿狸巴巴和ebay谁能赢？”李明辉问道，也不知道是随便问的，还是在考量楚轩什么。


    楚轩思忖几许，缓缓道：“阿狸巴巴和ebay是同类型企业，业务领域的重合率太高，这样的情况，基本是哪家钱多哪家赢，这好像是个常识。”


    “但很明显，如果是比钱，阿狸巴巴远远比不上ebay。”庄


    吴祁峰和李明辉点了点头。


    “不过嘛。”楚轩话锋一转：“我听说ebay在华国银联申请网络支付接口失败了，阿狸巴巴的支付宝成功了，打通了网络支付的便捷渠道，那这一切就不好说了。”


    吴祁峰点头道：“我们也纳闷，为什么ebay申请失败了，阿狸巴巴却申请成功了。”


    楚轩微微一笑：“个人认为，ebay的总部在美利坚，阿狸巴巴的总部在华国。”


    他的话音未落，但该表达的都表达了。


    吴祁峰和李明辉略作恍然，吴祁峰赞道：“还是楚总看得透彻。”


    楚轩在心里摇头，这很难看出来吗？只要稍微多看点互联网新闻的人懂得都懂。庄


    这个吴总和李总明显是在试探他，或许是看他太年轻，想要考究考究他的认知面，从而在心底对他这个投资人有个更为深入的考量。


    “楚总，刘小姐，请。”


    电梯门打开，吴祁峰伸手示意，楚轩和刘艺妃跟他和李明辉往公司门口走。


    前台的妹子估计是提前得到消息，远远看着楚轩和刘艺妃走来，她们就在前台里头站起了身，直到楚轩和刘艺妃走进，她们微微鞠躬甜甜说了声：“欢迎光临。”


    楚轩和刘艺妃笑了下，点了点头。


    “楚总，刘小姐，欢迎。”该公司的高中层管理人员热情打招呼。


    在吴祁峰和李明辉的介绍下，楚轩和刘艺妃也一一回应个招呼。庄


    这一行人跟随其后往办公区域走，吴祁峰和李明辉带着楚轩和刘艺妃先参观职员的办公地。


    第一眼，比璀璨时代差多了，办公区域呈现人挤人的局面，估计是为了节省空间，一块地盘坐着好多程序员。


    这好像是此类公司的正常规划，楚轩和刘艺妃看了几眼也便失去了兴趣。


    倒是职员们没想到公司来了两个大明星，有意无意就看一眼，目光中闪烁些许兴奋。


    楚轩和刘艺妃也时不时挥手，予以个微笑。


    “这是做游戏？”路过一个办公区域，刘艺妃看了眼程序员的电脑，电脑中显示一个网页，网页中是各个待填充的空白及已经填充好了的游戏模块。


    然后，程序员又把页面切换回编程软件，继续写着让她看不懂的代码。庄


    “对。”吴祁峰点头。


    楚轩看了眼，道：“这是html？”


    吴祁峰缓缓点头，没想到楚轩一眼就看穿了网页的格式，看样子楚轩是有备而来。


    “目前网页游戏的开发，基本都是以html为前端，jsp、asp等为后端。”他解释道。


    “我听说sh制作的画面更精美？”楚轩通过他的认知问了个问题。


    “确实如此。”李明辉回答：“可是sh的底层逻辑太复杂，跟很多东西不兼容，而且目前国内能够精通sh的技术人员不多，所以才造成用这项技术开发游戏效果很好但利用率低的局面。”


    楚轩和刘艺妃了然，又懂了个知识点。庄


    当程序员又把页面切换回游戏网页时，楚轩看了眼道：“这个游戏是个很简单框架的那种小型游戏吧？”


    吴祁峰笑着，道：“楚总一语中的，目前在开发的游戏是用很简单的底层框架制作的。”


    楚轩双手环抱，说道：“在我的认知里，以前的页游受限于web技术无法开发出大型游戏，但去年后半年的时候，web2.0技术上有了革新，代表可以开发大型页游了，不知道我这个说法对不对？”


    “对。”吴祁峰明确，又道：“我们公司目前正在考虑，借革新的技术来开发大型页游，并且这个项目在提案中。”


    楚轩和刘艺妃微微点头，接过前台妹子倒来的茶，跟吴祁峰等其公司高层管理人员往办公司走。


    “页游，登录入口快捷，无需下载安装，可实现即开即达的便捷效果，这么方便的一种游戏模式，为什么现在的市场占有率这么低呢？”楚轩边走边问。


    “端游占据70%市场，单机游戏占据15%，小游戏占据9%，页游才占据6%，行业链的最底层。”他如是说。庄


    众人默然，这也是他们急需想要改变的局面。


    吴祁峰叹了口气：“总的来说，有内外部两个原因，外部原因就是端游和单机游戏的画面精美程度比页游高多了，单机游戏不说，就看端游的社交性也不是页游能比拟的。”


    “内部原因就是，在页游无法实现大规模盈利的情况下，在《传奇》火爆后，很多资本纷纷转向端游市场，这也导致我们这些页游公司一直以来无法寻求到可观的投资。”


    “没有投资，又怎么有精力和资金去开发更好的游戏？更何况宣传也要一大笔费用。”


    他打开办公室的门，楚轩和刘艺妃及众人跟着走了进去。


    “外部的原因涉及整个市场，这个我们难以改变，但内部的原因出在自身，这是可以去尝试改变的，李总对此可有什么想法？”楚轩问道。


    “楚总，刘小姐，请坐。”吴祁峰招待楚轩和刘艺妃在沙发坐下。庄


    他自己也坐下后，道：“页游行情不景气，无非就是赚不到几个钱，吸引不到资本入场，所以才迟迟打开不了局面。”


    楚轩和刘艺妃点了点头，表示认同。


    吴祁峰喝了口茶，又把茶杯放下，道：“我的想法，或者是我们这个行业共同的一个想法，就是开创出一款具有吸引力的大型页游，从玩法上不输端游。”


    “然后找到一个可盈利的模式，将这款模式跟页游融合。”


    “再把游戏大力宣传出去，吸引尽可能多的用户来玩。”


    “最终打一场翻身仗，通过游戏得到一份让资本侧目的盈利数据，从而吸引这些资本入场，给我们投入可观的资金。”


    “我们再拿这笔投入的资金，重复刚刚的做法，形成一个可持续的利益闭环。”庄


    楚轩思量了会，这个吴总能有这个想法，肯定是一心求变以破当前页游行情窘困的结果。


    乐港科技也确实是页游行业为数不多，可以靠当下页游盈利并实现稳步发展的公司之一。


    这位吴总能够居安思危，这样的领导者是符合他的心理预期的。


    于此，他觉得有必要深入聊聊。


    “按照吴总刚刚的想法，第一步就是开创玩法不输端游的大型页游，这一步你们是专业的，怎么样的页游能吸引用户我们也不懂，但吴总刚说贵司正在考虑这一步，我也相信贵司有这么多年的开发经验，开创出的游戏肯定不错。”他道。


    “楚总过奖了，市场瞬息万变，我们也是摸着石头过河。”吴祁峰谦逊道。


    楚轩不再谈这个问题，他道：“先抛开这一步不谈，我们谈最重要的盈利模式，这才是让页游行业起死回生的核心，不知吴总可有想法？”庄


    吴祁峰翘起二郎腿，哂然道：“楚总一针见血，盈利模式确实才是让这个行业可能回血的基础。我有个不成熟的想法，但其中有很多问题需要解决，在楚总面前献丑了。”


    楚轩摇头：“任何问题都需要交流，何来献丑一说。”


    吴祁峰点点头，沉思了下。


    其实，他可以把首充、累充等那套具有开创性的盈利模式直接拿给楚轩看，那么也必要多说些废话了。


    可是，这又不得不面对一个问题，楚轩万一看到这套方案，然后把他弃之如履，自己拿去玩怎么办？


    以楚轩的资本和人脉关系来看，他将一点办法都没有。


    他和楚轩也是第一次正式见面交谈，这缺失的信任是一个问题。庄


    他只能暂且绕过这套盈利模式不谈，而去谈这套盈利模式的问题，看看这位年纪轻轻又开创了微娱奇迹的楚总，有没有什么解决办法，当初开创微娱到底是凭运气，还是凭实力。


    “众所周知，不管是页游还是端游，有充值入口的，现如今都是用充值卡交易。”他道。


    楚轩和刘艺妃点头，这个情况他们早就了解了。


    不管是胜大系的游戏，还是企鹅系的游戏，亦或是网亿系的游戏，想要充值都需要买充值卡，然后通过充值卡的卡号卡密在游戏里头进行输入后才能完成充值。


    “用充值卡交易，对于用户来说，这里会存在一个信任问题，充值大厂的游戏，用户基本信任。比如胜大的胜大卡，企鹅的qq充值卡，网亿的游戏卡，是最畅销的，因为用户对他们这些大厂很信任。”吴祁峰道。


    楚轩和刘艺妃听着。


    “可我们页游都是小家小业，我们没有资质去电信申请专属的充值卡，只能向这些大厂申请通用充值卡，加入他们的充值体系，对页游完成点卡充值。”吴祁峰说出了当下页游的充值体系的关系。庄


    楚轩和刘艺妃了然地点头，页游行业的充值体系他们也通过资料提前了解过的。


    “那么有个关键性的问题。”吴祁峰说道：“假如我有一套盈利模式，通过这套盈利模式能够赚大钱，但我的充值入口被这些大厂把控，如果大厂看中了我的盈利模式然后要弄我，直接把我的充值入口切断，那我彻底玩完。”


    他郑重其事地看着楚轩：“楚总，你说是不是这个道理？即便我能想出一套改变页游局面的盈利方案，但也摆脱不了被大厂控制资金入口的命运，这也是整个行业的现状。”


    他继续道：“或许是我想太多，那些大资本也许不把我放在眼里，但这个问题由不得我不去想啊。”


    该公司众高层默然，不管是不是想太多了，但这确实是急需解决的问题，不然心不安宁。


    楚轩思虑了下，把手肘撑在沙发扶手，朝吴祁峰稍稍凑近了些，道：“页游公司没资质向电信申请专属充值卡，这我能理解，这事关人民的利益，国家电信方面势必要考虑利弊，万一出问题那就是大问题。”


    吴祁峰点了点头，国家政策如此，理解归理解，但这也是个摆在眼前的大难题。庄


    “可是，为什么不申请银联接口，从而开通网银支付的渠道呢？”楚轩皱眉问。


    吴祁峰苦笑：“楚总，同样没资质，网银支付才兴起，银行方面很谨慎，对网络支付的把控上虽然在慢慢放开资质，但目前仍然只有一些国企类公司有资格开通网银支付的渠道，不然为什么那些大厂还用充值卡支付的方式？”


    楚轩和刘艺妃恍然点头，原来如此。


    楚轩的手指在沙发扶手上轻轻点着，面色怔怔。


    刘艺妃看他如此模样，知道这是楚轩在思考的表现，和吴祁峰他们不作打扰。


    半晌，楚轩缓缓道：“这确实是个急需解决的问题，不然会妨碍你们的发展。”


    随后，他又淡笑道：“但我有办法。”庄


    吴祁峰、李明辉和一众高层怔然，困惑我们这么久的难题，你一来了就有办法？


    但想着楚轩创造微娱的开创性的思维，李明辉期待地问：“楚总，有什么办法？”


    楚轩不答，看向吴祁峰：“吴总，还有什么别的问题？”


    众人哑然，楚轩的话锋一转，让他们心里的气焰消散大半。


    跟楚轩初次打交道，他们对楚轩没有基本的信任，看样子楚轩也对他们没基本的信任。


    他们沉下心来，不再在这个问题上多言。


    吴祁峰微不可察地吸了口气，楚轩能够解决充值入口的问题，不管是真是假，对他的诱惑力太大了。庄


    可楚轩偏偏戛然而止，一下就让他处于被动，在这场交流中他已是受制于人了。


    吴祁峰心里苦笑摇头，这位楚总年纪轻轻的，城府这么深？


    但他很快收拾好心情，为了迎合好楚轩，他继续道：“如果充值入口的问题能够解决，又有一套可盈利的方案，那么在游戏制作好后只需要大力宣传，可宣传成本太高了。”


    他有意无意地道：“就比如上微娱首页宣传，占据多个版面和插片广告位，一个月的费用少说也要千八百万，我们开发一个游戏只需要百八十万，这宣传费用我们承受不起。”


    提到了微娱宣传，这显然是有所求，这也在楚轩的意料之中。


    楚轩点头道：“一款页游就用千八百万去宣传，这还只是微娱一个平台，这宣传成本确实高，是超纲的。”


    “是啊。”吴祁峰苦涩道。庄


    楚轩翘起二郎腿，却是笑道：“那吴总有没有想过联合运营？”


    联合运营？……众人一怔，第一次听到这个词汇，但在这个行业摸爬滚打多年的他们，第一时间又好似有所明悟。


    “楚总的意思是……？”吴祁峰半懂半懵。


    楚轩伸手随意一挥，解释道：“把一款挂载在多个平台，以分成的模式跟平台商共享收益。”


    “比如五五分成，把游戏挂载在4399，91wan，tom在线，猫噗，佰度贴吧，天雅论坛等等。”


    “通过他们的平台渠道登录的用户进入游戏后，充值的金额五五分成。”


    “这些平台受益了，知道这款游戏能赚钱了，那他们是不是会自愿帮助我们推广？有钱赚，不赚白不赚嘛。”庄


    “这就是联合运营，大量减少宣传费用，同时还提高了游戏的广度，看似五五分成把利益让出去很多，但游戏广度的提升会让游戏厂商比自己去搞运营赚得会更多。”


    得到楚轩的解释，众人在明悟中陷入沉思。


    现在的页游行业，都是自家推广自家的游戏，各个公司间都是竞争对手。


    即便把一款游戏挂载上平台进行推广，也只是选择一家。


    其模式也不是分成，而是相当于付广告费一样，挂载在一家网站多少时间，就付出多少资金。


    然而，楚轩说的这个联合运营，打破了他们固有的一种宣传思路。


    挂载多家平台？庄


    利益共享？


    平台得到利益后，肯定会自愿宣传啊，这是想都不用想的，在分成模式下，谁会跟钱过不去？


    而只要平台自愿宣传了，对于他们来说这就是不要钱的免费宣传！


    吴祁峰“嘶”了口气，醒悟过来道：“楚总，这是一个完美的运营方案！”


    李明辉仿佛受到了洗礼，称赞连连：“楚总，这是页游发展的一个崭新的大门，或许因为你的这个联合运营，会让我们整个页游行业得到翻天覆地的改变。”


    刘艺妃听着，她是知道楚轩的所有计划的，但看这些老总对楚轩的赞扬，她与有荣焉地展颜。


    楚轩微微笑着，道：“大型页游你们正在商议开发，充值入口的问题在我这里得以解决，宣传的方案也得以解决，通过吴总你的言论，我猜吴总你们应该有一套盈利的方案吧？现在所有问题都解决了，贵司的发展必然欣欣向荣。”庄


    闻言，吴祁峰和李明辉他们不因楚轩的话而感到高兴，反而是张了张嘴，有苦说不出。


    楚轩的话看起来如此，但充值入口的解决方案他们又不知道，联合运营的具体思路及如何跟包括微娱的那些大平台沟通也是个问题。


    楚轩的话里话外都透着一个信息：我可以帮你们解决一切，甚至还告诉了你们一套开创性的运营方案，但你们还藏着掖着，一点都没诚意。


    吴祁峰和李明辉对视一眼，通过眼神商量着什么。


    “楚总，刘小姐，我们出去一下，马上回来。”吴祁峰说道。


    楚轩挑眉，估计是要出去商量什么事，他微微额首。


    吴祁峰和李明辉刚出门，李明辉忙在他耳边道：“楚轩刚刚说了联合运营的方案，说明他对这个市场非常了解，联合运营事关多方，他肯定有大计划，不然为什么给你说这个？”庄


    “他来我们这些页游公司考察，估计就是为了让有潜力的公司加入他的计划，他能把联合运营说出来，代表他看好我们公司。”


    “但如果充值入口这件事不解决，我们的盈利模式根本就不敢轻易拿出来，即便拿出来了多半也会做他人的嫁衣。”


    “楚轩估计是算准了这一点，他才打一棒子再来一个甜头，卡住我们的充值入口这个命脉，再解决了我们宣传的困境，告诉了我们，他是有能力和实力的，也是有完整计划的。”


    “老吴，他从你的话里看出了我们应该有盈利方案，但你一直不说，他说出联合运营算是先给了诚意，但从你这里看不到诚意。”


    李明辉劝道：“老吴，谨慎是好事，但谨慎过头就容易错失机会啊。”


    “咱们退一步想想，如果没人在我们背后撑腰，我们的盈利模式推出去大概率就是给人做嫁衣，如果我们真看错楚轩，也算是给楚轩做嫁衣，结果一样。”


    “但如果楚轩是真心实意来投资的，那我们背后就有人脉网了，也不缺资金和宣传渠道了。”庄


    李明辉补充道：“而且，我相信楚轩是来真心投资的，他话里行间都充满了专业性和计划性。”


    吴祁峰阴晴不定，李明辉考虑的他同样也在考虑，那套盈利方案是他用来让公司一飞冲天的筹码和底牌，可底牌透露了那还叫底牌？


    可跟楚轩刚刚的交流中确实能得知，楚轩肯定有大计划，联合运营的方案虽然看起来很完美，但事关多家平台的利益，想想都知道这是件很难完成的事。


    但楚轩是微娱股东，如果能让薪浪曹总牵头，那一切都会变得简单。


    到底还是资金和资源的不对等，让他在被动的局面下踌躇不定。


    同时，楚轩的交流手段也让他佩服，卡准了他的难处，又透露出了有解决的办法。


    结合刚刚的交流，他相信了，楚轩开创微娱靠的是实力而不是运气。庄


    现如今楚轩的手又重新伸入互联网，又是带着一个不知详情又隐约极具开创的计划而来。


    吴祁峰吐了口气，他看了眼办公室的门，决定赌一把。


    “楚总，刘小姐，久等了。”他扬起笑脸，走向办公桌，在办公桌下上锁的保险箱里拿出一份文件。


    “这是……？”楚轩望着递来的文件，有些疑惑。


    “这是我的一点浅见，楚总帮忙参考参考。”吴祁峰在沙发上坐下。


    楚轩点了点头，接过文件并翻看，和刘艺妃看了起来。


    只是一眼，楚轩眼睛一亮。庄


    首充？累充？基金？转盘？


    简直是得来全不费功夫，第一家拜访的公司就是他想要找的公司。


    这个盈利的模式可谓是影响深远，会一直被市场反复利用和创新，以达到一个游戏吸金的全新高度。


    这家公司他投定了。


    刘艺妃饶有兴致，在楚轩耳边说：“这份盈利模式比我们想的还厉害，我们只是想着搞些盈利活动，没想到这家公司想出了一套完整的盈利系统。”


    楚轩微不可察地勾起抹笑，双手把文件合拢，道：“吴总，最迟三月份，抽个时间到我家里吃顿饭，届时会有薪浪曹总，璀璨时代的王总，还有个别你们的同行，你的难题，我们帮你们解决。”


    话到如此，算是表明态度了。庄


    曹总？王总？同行？在家里吃饭？楚轩这算是把他当成自己人了？……吴祁峰将信将疑地眨了下眼，心里也泛起抹火热。


    虽然还是对盈利模式的泄露抱以担忧，但这也没办法的事，他只能选择听从楚轩的话，等楚轩口中饭局的到来。


    “我等楚总电话。”吴祁峰起身笑道。


    “不会让吴总失望。”楚轩回以微笑，和刘艺妃起身跟他握了握手。


    一众公司高层相送，来到了写字楼门口。


    双方都得到了想要的东西，在欢笑告别下，小两口离开了此地。